第147章老臉一紅
皮毛這種東西，全是奢侈品。
一般普通人家是用不起的。
因此買的人不會(huì)太多。
天氣已經(jīng)冷了好一段時(shí)間了，該買各種御寒物品的基本都買了。
就等著像今天這種又濕又極度寒冷的天氣拿出來(lái)穿。
新進(jìn)的皮子賣得差不多了，市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和了。
那先前進(jìn)的那些舊貨，今年還怎么賣得出去？
皮子價(jià)格昂貴，積壓多了，就等于積了一大筆錢在這里。
快年底了，大家都想要回款一些，所以杜家那邊才讓掌柜的盡量賣。
這一批貨，是先前杜家另兩個(gè)布莊積下來(lái)的話。
后來(lái)那兩個(gè)布莊改成了其他的營(yíng)生，這批貨才被拉了過來(lái)。
如今倉(cāng)庫(kù)都被這些東西堆滿了，掌柜的也是發(fā)愁。
杜志和一個(gè)讀書人，還沒到接觸家里生意的時(shí)候。
因此他也想不到什么辦法。
他只能說：“我今日帶了同窗過來(lái)，正好他們要買一些保暖用的皮毛做的披風(fēng)。”
“你先拿一些好的出來(lái)。”
能多賣一點(diǎn)是一點(diǎn)。
掌柜的趕緊應(yīng)下，讓伙計(jì)去拿哪個(gè)位置的東西。
而他則請(qǐng)杜志和與蘇譽(yù)請(qǐng)內(nèi)室去坐著，等伙計(jì)把東西送進(jìn)去給他們挑選就是。
杜志和有些不好意思地對(duì)蘇譽(yù)說：“讓蘇兄見笑了。”
“先進(jìn)去坐著吧。”
那些大戶人家的女眷來(lái)買東西，基本都不需要自己在店里挑選。
只需要進(jìn)去坐著，店里伙計(jì)就會(huì)把東西送上給她們挑。
蘇譽(yù)跟著杜志和這個(gè)少東家來(lái)買東西，自然也是受到了這種良好的服務(wù)。
兩人進(jìn)了暖和的內(nèi)室。
伙計(jì)上了茶水不說，還有點(diǎn)心和小零嘴。
正好兩人都沒吃飯，墊墊肚子。
吃了些點(diǎn)心和茶水，蘇譽(yù)也從杜志和口中得知了他們店里的窘境。
杜家生意多，這樣壓著一大筆錢在這皮子上，其實(shí)也不會(huì)動(dòng)搖他們的基本盤。
所以杜志和聽掌柜的說了之后。也沒有多著急。
但能賣多一些，回款早一些，自然也是好的。
杜志和搖搖頭，說：“罷了，我實(shí)在想不出來(lái)該怎么處理。”
“還是先讓它存在庫(kù)房里吧。”
皮子做的衣裳能穿很久，靴子要換得勤一些，但也夠不上太大的銷量。
杜志和正思考著。
一旁的蘇譽(yù)突然說：“我倒是有個(gè)辦法，能幫你家銷掉一批庫(kù)存？”
“你有辦法？”
杜志和好奇問他：“是什么辦法？”
蘇譽(yù)腦海里有一個(gè)想法。
皮子賣不多，自然是因?yàn)槭袌?chǎng)趨于飽和了，大家都沒什么購(gòu)買新的欲望。
可若是他把其中的披風(fēng)或者靴子，弄成周邊呢？
如今蘇譽(yù)的美人圖和話本子在城里可以說是炙手可熱。
若是他出個(gè)番外，加上一幅男女主穿戴毛皮制品的圖片，再出售這種樣式的衣物，不被那些喜歡美人圖或話本子的少爺小姐們瘋狂追捧？
蘇譽(yù)越想，越覺得這個(gè)可行。
書屋雖然主要是賣書。
可周邊要是能運(yùn)作起來(lái)，絕對(duì)比書本更賺錢一些。
就像畫箋一樣，其實(shí)也全是話本子的周邊。
不就比他家的話本子更賺錢得多么？
不過皮子價(jià)格昂貴，他不可能全部買下來(lái)。
所以如果杜志和這邊真的能做的話，蘇譽(yù)肯定是要先白嫖原材料。
等賣出去之后再結(jié)算。
蘇譽(yù)把這想法告訴了杜志和。
“做、做成美人圖中那樣的樣式？”
“嗯，美人圖很受才子佳人熱捧，若是有對(duì)應(yīng)的衣裳出售，必定會(huì)銷量不低的。”蘇譽(yù)解釋說。
杜志和聽蘇譽(yù)說著，覺得這種想法聽起來(lái)是有可能，可真要實(shí)踐起來(lái)，就怕引不起太多人購(gòu)買的興趣。
“這種雖然可以賣出去一些，但我家的皮子庫(kù)存太多，估計(jì)也消耗不了多少......”
而且若是做成了蘇譽(yù)說的那種統(tǒng)一的樣式，到時(shí)候滯銷了。
那還白搭了工錢和時(shí)間進(jìn)去，這樣積壓的貨品價(jià)格還翻了倍。
杜志和覺得蘇譽(yù)這提議是挺好的，可真正要做起來(lái)，要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就太高了。
蘇譽(yù)見他糾結(jié)，笑著繼續(xù)說：“只要是三味書屋那邊售賣的話，絕對(duì)是可行的。”
蘇譽(yù)想，現(xiàn)代不也有很多品牌到處印logo去賣錢么？
如今三味書屋的品牌打出來(lái)了，往周邊去發(fā)展發(fā)展正好。
而且蘇譽(yù)也有了一個(gè)能擴(kuò)張自己生意版圖的猜想。
不過這種事情，沒必要和杜志和說。
他只笑道：“應(yīng)當(dāng)是可行的。”
“杜公子若是不信，可以先做一些放到三味書屋去試試。”
“橫豎做一小部分也用不了太多的成本。”
以三味書屋美人圖受人熱捧的程度，這若是真的能放到三味書屋上售賣，說成是美人圖上美人所穿。
說不定真的會(huì)受到熱捧！
但還有一個(gè)問題......
杜志和說：“可三味書屋那邊，也不知道會(huì)不會(huì)答應(yīng)這件事。”
“聽聞蘇兄你與三味書屋的掌柜相識(shí)，不知道能不能幫著做一個(gè)中間人？”
“若是此事能成，我杜家自有厚謝。”
自然是能成的。
蘇譽(yù)笑意更甚：“行，這事包在我身上。”
等回去，他就跟李三郎轉(zhuǎn)達(dá)自己的意思。
后續(xù)李三郎就知道怎么和杜家談了。
兩人交談間，掌柜的也正好帶著伙計(jì)送東西進(jìn)來(lái)。
杜志和當(dāng)即和他說了這個(gè)消息。
聽說能和三味書屋合作，掌柜的有些驚訝。
這個(gè)想法，確實(shí)好！
他家少爺居然這么聰明，能想出這樣的好辦法來(lái)？
但對(duì)于售賣美人圖上美人穿搭的想法，掌柜的卻有自己的見解。
他只當(dāng)蘇譽(yù)是自家少爺?shù)呐笥眩苯赢?dāng)著他的面說：“少爺，若是真的能按照美人圖上的穿搭制出成衣就能賣得好，那我們何不自己做這個(gè)？”
“直接找人去畫幾份相應(yīng)的美人圖，這樣一來(lái)，也不需要和三味書屋合作，給他們分一部分錢了。”
這時(shí)候可沒有什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)好說。
這美人圖三味書屋印出來(lái)了，大家都能用。
杜志和頓了頓，覺得他說得有點(diǎn)道理。
但蘇譽(yù)就在一旁，這點(diǎn)子還是他想出來(lái)的。
場(chǎng)面有些尷尬，杜志和輕咳了一聲。
掌柜的卻沒領(lǐng)會(huì)到他的意思，贊道：“少爺真不愧是秀才公，居然能想出這么好的法子來(lái)。”
杜志和訕訕一笑：“哦，這不是我想出來(lái)的……”
“不是少爺想出來(lái)的？那是？”
“我這、這個(gè)同窗，叫做蘇譽(yù)。”杜志和介紹說：“這點(diǎn)子就是他想出來(lái)的。”
“呵呵，他、他與三味書屋的掌柜相熟，所以就想到了這個(gè)辦法。”
一旁的蘇譽(yù)微微一笑，沒有說話。
布莊掌柜張了張嘴，覺得老臉有些紅。


　　


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