楊鳴和蕭宇達(dá)驅(qū)車來(lái)到他們考察的第一站,一家頗具規(guī)模的大型工廠。
當(dāng)那輛奔馳跑車駛?cè)牍S大門時(shí),保安看都沒(méi)看他們一眼,直接抬桿放行。
若是換作打車前來(lái),恐怕光在門口登記,就要耽擱不少時(shí)間。
楊鳴將車停在主樓前,帶著蕭宇達(dá)下車,大步流星地走進(jìn)大樓。
一路暢通無(wú)阻,直抵總經(jīng)理辦公室,竟無(wú)一人上前詢問(wèn)他們的身份,或盤問(wèn)來(lái)意。
由此可見(jiàn),在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì),人們對(duì)你的第一印象,很大程度上取決于你的穿著打扮,取決于你駕駛的座駕,取決于你腕上的時(shí)計(jì)。
這些身外之物,似乎成為了一個(gè)人身份和地位的象征,成為了他們?cè)u(píng)判一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)。
而內(nèi)在,反倒常常被忽視。
這些道理,楊鳴早已看透。
楊鳴和蕭宇達(dá)來(lái)到辦公室門口,透過(guò)半掩的門扉,只見(jiàn)一位中年男子正專注地操作著桌上的電腦。
楊鳴輕叩房門,示意來(lái)意。中年男人聞聲抬頭,面露疑惑。
楊鳴面帶微笑,從容地遞上一張事先準(zhǔn)備好的名片。
那名片設(shè)計(jì)精良,中英文并茂,頭銜更是顯赫非凡。
男子接過(guò)名片,匆匆一瞥,隨即上下打量起楊鳴和蕭宇達(dá)。
當(dāng)他的目光掃過(guò)兩人腕間的名表時(shí),嘴角泛起一絲笑意:“兩位蒞臨敝司,不知有何指教?”
“劉總您好,我們是朋友引薦而來(lái)。”楊鳴彬彬有禮地說(shuō),“聽(tīng)說(shuō)貴司面膜很不錯(cuò),特來(lái)考察一番。冒昧來(lái)訪,還請(qǐng)見(jiàn)諒。”
聽(tīng)到楊鳴準(zhǔn)確無(wú)誤地道出自己的姓氏,劉總先是一怔,旋即起身,熱情地與楊鳴握手:“原來(lái)是楊總大駕光臨,幸會(huì)幸會(huì)!請(qǐng)二位這邊就座。”
說(shuō)罷,劉總吩咐秘書奉上兩杯香茗,恭敬地放在楊鳴和蕭宇達(dá)面前。
楊鳴啜了一口香茶,開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō):“劉總,我們此行的主要目的,是想與貴司達(dá)成一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。”
劉總聞言,眉頭微挑,示意楊鳴繼續(xù)說(shuō)下去。
“據(jù)我了解,貴司的面膜品類有美白、補(bǔ)水、修復(fù)等多個(gè)系列,其中以蠶絲面膜和金箔面膜最為暢銷,是嗎?”楊鳴侃侃而談。
“不錯(cuò)。”劉總頷首,“我們的蠶絲面膜采用的是特級(jí)桑蠶絲,補(bǔ)水效果一流。至于金箔面膜,更是雍容華貴,深受消費(fèi)者青睞。”
楊鳴點(diǎn)點(diǎn)頭,話鋒一轉(zhuǎn):“但據(jù)我所知,貴司的產(chǎn)品目前主要銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng),海外市場(chǎng)的開(kāi)拓還略顯不足,是這樣嗎?”
劉總面露難色,嘆了口氣:“楊總所言極是。我們一直想打入歐美市場(chǎng),奈何苦于沒(méi)有合適的海外渠道......”
楊鳴會(huì)心一笑:“我在國(guó)外倒是有不少渠道,回頭咱們說(shuō)不定能多多合作。”
劉總聞言大喜,連連點(diǎn)頭:“那真是再好不過(guò)!不過(guò)......”
“你有什么顧慮盡管提。”楊鳴察言觀色。
“不瞞你說(shuō),我們的產(chǎn)品要打入海外,最大的問(wèn)題就是認(rèn)證。歐盟對(duì)化妝品的要求很嚴(yán)格,動(dòng)輒就是一大堆檢測(cè)......”劉總喟然長(zhǎng)嘆。
楊鳴不以為意:“這的確是個(gè)問(wèn)題,回頭我找人問(wèn)問(wèn)看,有沒(méi)有什么好的辦法能解決。”
劉總聞言,喜上眉梢:“那就太好了!不知道楊總的公司是做什么產(chǎn)品的?”
“我之前一直在國(guó)外留學(xué),我有親戚是在做美妝這一塊。我也是跟著他們做口紅,不過(guò)現(xiàn)在回國(guó)之后,我想創(chuàng)立一個(gè)屬于自己的品牌,想做面膜。”楊鳴眼睛都不眨一下說(shuō)道。
“原來(lái)是這樣啊,那你找到我算是找對(duì)人了。我們公司的面膜生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)那可是數(shù)一數(shù)二的,質(zhì)量方面完全不用擔(dān)心。”
楊鳴點(diǎn)了點(diǎn)頭:“劉總,我也和你說(shuō)實(shí)話。我這邊的話前期可能量會(huì)少一些,因?yàn)槲议_(kāi)拓市場(chǎng)要不了太多的貨,不過(guò)等市場(chǎng)鋪開(kāi)之后,后續(xù)的量肯定會(huì)很大。而且我在海外也有銷售渠道,到時(shí)候?qū)由系脑挘瑧?yīng)該會(huì)非常可觀。”
說(shuō)到這,他頓了頓:“所以,如果我定下來(lái)和劉總合作,回頭還需要?jiǎng)⒖偠嚓P(guān)照關(guān)照。”
“好說(shuō),好說(shuō)!完全沒(méi)問(wèn)題,到時(shí)候你這邊的單子,我肯定給你優(yōu)先安排。”
聊了一個(gè)多小時(shí),劉總還要請(qǐng)客吃中飯,結(jié)果被楊鳴有事拒絕。
就這樣,劉總把兩人送到樓下,看到對(duì)方坐上奔馳車闡揚(yáng)而去之后,露出了一個(gè)欣喜的笑容。
從工廠出來(lái),蕭宇達(dá)才松了口氣。
剛才在辦公室的時(shí)候,他全程坐立不安。
看著楊鳴和那個(gè)劉總侃侃而談,他已經(jīng)完全不能用震驚來(lái)形容了。
“鳴哥,你剛才是在吹牛吧?”蕭宇達(dá)瞄了一眼楊鳴問(wèn)。
“嗯,怎么了?”楊鳴面不紅心不跳地承認(rèn)。
“你就不怕牛皮吹破了?你還答應(yīng)了他幫他聯(lián)系海外渠道……”
楊鳴笑了一下道:“記住了,出門做生意,任何事在沒(méi)有簽訂合同之前,都是空話。既然是空話,何必顧慮那么多?對(duì)方很重視海外渠道,我只不過(guò)是順著他的話說(shuō)而已,給他一個(gè)希望。”
“再說(shuō)了,想要出口海外哪是那么簡(jiǎn)單的事?就算我有渠道,運(yùn)作起來(lái)也要個(gè)一年半載。在這一年半載期間,只要我和對(duì)方成為了合作伙伴,這個(gè)事情最終成或者不成,都不會(huì)影響我們的關(guān)系。”
蕭宇達(dá)還是覺(jué)得有些慌,在他的認(rèn)知中,答應(yīng)別人的事情,基本上都要做到,而且還是做生意。
他經(jīng)常聽(tīng)他老爸說(shuō),做生意最重要的就是誠(chéng)信。
可到了楊鳴這,怎么完全相反了呢?
“有些事情你現(xiàn)在還不懂,不過(guò)也別急,以后你多跟在我身邊,自然而然就明白其中的門道了。”楊鳴按下車窗,點(diǎn)了根煙說(shuō)。
蕭宇達(dá)點(diǎn)頭,又問(wèn):“對(duì)了,鳴哥,你怎么知道對(duì)方姓劉?”
楊鳴笑了一下,說(shuō):“來(lái)之前我看了他們的企業(yè)網(wǎng)站,上面有寫。”
其實(shí)楊鳴也不太確定對(duì)方是不是姓劉,不過(guò)他根本不在乎。
如果叫錯(cuò)了,他又會(huì)有另外一套說(shuō)辭。