蘇陽只能耐心給他解釋。
“看上去咱們極兔快遞的業(yè)務打了七折，根本賺不到什么錢，但如果這個時候，德信物流打了六折，那是不是大部分的客戶，都會倒向德信物流？”
“尤其是德信物流原有的合作方，將會享受到巨大的優(yōu)惠？”
康寧茫然地點了點頭。
蘇陽打了個響指：“沒錯，同樣虧錢的業(yè)務，咱們極兔快遞虧一百塊錢，他德信物流就得虧一百五，而且倒向他的客戶越多，他就虧得越多！”
“反觀咱們極兔快遞，大部分的錢都用在擴張站點上，一直維持著七折的優(yōu)惠，壓根不會有太多的業(yè)務！”
“但即便有業(yè)務，我們也能保證，能有一些微薄的利潤！”
蘇陽眼中閃爍著精芒。
“這十五天，就是德信物流，最后的癲狂！”
“他收發(fā)的包裹越多，賠的就越多，資金消耗就越大，按照德信物流在春城市的規(guī)模，打六折的優(yōu)惠政策，最起碼每天的虧損在三百萬元以上！”
“十五天，就是四千五百萬！”
“但對他們而言，德信物流在東江省屹立不倒這么多年，他們一定會相信，只要留住客戶，現(xiàn)在虧了的錢，也遲早能賺回來！”
“而十五天之后，咱們極兔快遞再一次降價百分之三十，你猜，已經(jīng)嘗到甜頭的德信物流，還會不會跟著一起降價？”
蘇陽面帶笑容的看向康寧。
此時此刻的康寧，已經(jīng)明白了蘇陽話里的意思，極兔快遞的七折優(yōu)惠，看上去折扣力度很大，但德信物流為了搶市場，再加上賬上資金如此充裕，一定不會甘心輸給極兔快遞。
可折扣力度越大，他們虧的錢就越多。
虧得越多，賬上的錢就越少……
反觀極兔快遞這邊，趁機把站點開遍春城市，讓德信物流相信，自己已經(jīng)贏了。
隨后開始下一次慘絕人寰的大降價。
只要進行三次，一次比一次更優(yōu)惠的政策，一定能消耗掉德信物流大量的資金，這樣下去，別說是賬上四個億的現(xiàn)金流，就是十四個億，也不一定能撐得住這么撒幣！
康寧倒吸了一口涼氣。
旁邊的何榮發(fā)道：“等到四十五天之后，賬上資金所剩無幾的德信物流，已經(jīng)拿下了春城市大部分需要物流的客戶，到那時候，咱們極兔快遞，再利用首單免費的政策，拉走至少百分之五十以上的客戶！”
“可即便這樣，德信物流還會剩下相當大一部分的客戶！”
“咱們首單免費之后，也不能單單都免費，還是沒辦法徹底讓德信物流倒閉啊！”
蘇陽眉頭一挑。
“到那時候，就是刺刀見血，拼命的時刻了！”
“要么關(guān)雄守著他那龐大的客戶群體，繼續(xù)搞促銷，搞優(yōu)惠，負債累累，破產(chǎn)倒閉，要么他就乖乖恢復原價，坐等資金充裕的我們，一點一點，搶走他手里的客戶！”
“而且除了咱們，還有一個一網(wǎng)通物流，在一旁虎視眈眈。”
“同樣的價格，比德信物流低一毛錢的一網(wǎng)通物流，也會搶走相當一部分的客戶。”
“再加上沈總已經(jīng)打算，挖空整個德信物流的員工，一旦出現(xiàn)人手短缺的情況，如此龐大的客戶群體，只會讓德信物流加快倒閉速度！”
“只要我們能撐得住，撐到最后跟德信物流刺刀見紅，不倒在黎明前的夜晚，我們必贏！”
康寧和何榮發(fā)沉默著，他們?nèi)f萬沒想到，蘇陽大刀闊斧的三次降價百分之三十，居然只是為了算計德信物流，讓德信物流卷入價格戰(zhàn)的競爭中，借此消耗德信物流的現(xiàn)金儲備。
再想想昨天會議上，他們兩個和一眾公司高管，集體反對這種自殺式的降價計劃，不免臉上一陣通紅。
何榮發(fā)干咳了兩聲：“這種情況下，只要保證資金到位，的確有贏的希望！”
蘇陽坐回到椅子上，他輕輕晃了晃舒適的老板椅，翹起腿來，看向窗外。
“我說了，錢的事情，你們不用擔心，我來想辦法。”
“第一批的五千萬，已經(jīng)到賬了，第二批的八千萬，很快也會到位，至于第三批的七千萬嗎，等到位之后，我暫時還有些用處。”
“成敗在此一舉！”
“接下來，就該看你們的了！”
“也不對……”
蘇陽想了想，再次抬起頭看向何榮發(fā)和康寧：“接下來，就該看關(guān)總怎么撒幣了！”
……
德信物流降價的消息，傳遍整個春城市。
不少原本華通快遞，華港物流，一網(wǎng)通物流和極兔快遞的客戶，紛紛倒向了德信物流，對他們而言，極兔快遞降價百分之三十，已經(jīng)是天上掉餡餅的好事。
現(xiàn)在德信物流降價百分之四十，這就是太陽從西邊起來，打著燈籠也找不到的好事。
德信物流的業(yè)務部。
電話聲此起彼伏。
剛剛上任的業(yè)務部總監(jiān)，一手夾著煙，另一手拿著電話，站在辦公室里，笑得合不攏嘴。
“哈哈哈，三十車貨是吧？”
“今晚就發(fā)走？”
“沒問題，以后這種小生意，你直接跟下面業(yè)務員對接就行了，我這幾天，的確是有點忙，你也知道，我們德信物流最近訂單爆了，都是托關(guān)總的福！”
“行了行了，我這邊來電話了，是咱們省商貿(mào)城的盧總！”
“我有空再給你打回去啊！”
他直接掛斷了電話，拿起桌上的另一個電話，爽朗的大笑：“盧總，您真是貴客啊，咱可有陣子沒聯(lián)系了。”
商貿(mào)城的盧總微微一笑：“小伙子，我聽說你到德信物流了，你們德信物流，現(xiàn)在發(fā)貨出去，打六折，是不是真的啊？”
“今早有人跟我說，我還以為是騙子呢，這不特意打電話問問你！”
業(yè)務總監(jiān)大手一揮：“沒錯，盧總，就是六折，六折優(yōu)惠，這樣吧，您要發(fā)多少貨，您跟我說，我立馬派車過去，今天就能裝車，立馬就能發(fā)走！”
“我跟您說，我們德信物流，就是太低調(diào)了，早這么發(fā)力，有他華港物流的莫思遠什么事啊！”
“以后啊，您這商貿(mào)城的貨，都走我們德信物流，物美價廉，速度還快！”
盧總哈哈大笑：“行行行，那你今天先派十輛車過來，我們先發(fā)出去十車，明天跟下面商戶，整理一下需求，估計這一個月啊，得發(fā)出去個幾百車。”
業(yè)務總監(jiān)笑得合不攏嘴。
這一上午的功夫，他叫一個痛快啊！
以前求都求不來的客戶，現(xiàn)在自己跑過來找他運貨！