蔶在售樓部里，羅氏地產(chǎn)的羅天榮已經(jīng)趕到，見到秦云東非常恭敬地握手寒暄。
“秦書記，好些日子沒有見您了，這次有機(jī)會見到您，我真高興。”
“天榮，自從你父親把公司交給你大哥，你現(xiàn)在已經(jīng)是集團(tuán)副總，又是臨江市分公司的總經(jīng)理，有沒有壓力？”
“壓力肯定有，不過，臨江市發(fā)展一日千里，市委市政府和臨江東區(qū)為商界創(chuàng)造出這么好的環(huán)境，羅氏地產(chǎn)只需順勢而為，一定也有光明的未來，對此，我非常有信心。”
羅天榮說話很得體，恭維在座干部能做到不留痕跡，讓人聽著很舒服。
秦云東暗自點(diǎn)頭，羅天榮這三年潛心經(jīng)商，的確比以前進(jìn)步多了，神情也不再是過去不諳世事的輕浮，已經(jīng)像是穩(wěn)重老練的生意人。
秦云東和何鑄等眾人落座后，羅天榮親自做專題匯報。
“尊敬的秦書記、各位領(lǐng)導(dǎo)，衷心感謝各位蒞臨城市之巔生態(tài)社區(qū)視察指導(dǎo)。作為我市首個低碳環(huán)保社區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目，我們始終以“全生命周期宜居典范”為目標(biāo)推進(jìn)建設(shè)。”
羅天榮面帶微笑，站在投影幕布前，配合實(shí)景照片詳細(xì)地介紹社區(qū)的情況。
“項(xiàng)目總建筑面積28萬平方米，現(xiàn)已完成投資12億元，建成高檔家居精裝住宅826套，配備信息化社區(qū)管理平臺、生態(tài)主題園林及8000平方米的泛會所，有太陽能恒溫泳池、星空書吧、私宴廳等。目前簽約入駐業(yè)主248戶，招商引進(jìn)高端品牌商戶12家，社區(qū)幼兒園即將開學(xué)……”
一幅幅照片的細(xì)節(jié)都能顯示出羅氏地產(chǎn)非常用心，可以看出羅天榮對這個新社區(qū)寄予厚望。
秦云東等人都聽得很認(rèn)真，時不時在本上記錄要點(diǎn)。
羅天榮話鋒一轉(zhuǎn)，開始談到社區(qū)建設(shè)面臨的困難。
“……盡管項(xiàng)目榮獲“臨江優(yōu)秀地產(chǎn)項(xiàng)目”候選資質(zhì)，但當(dāng)前面臨兩大攻堅課題：一是整體入住率僅30%，夜間人氣值僅為日間的18%；二是商業(yè)配套空置率達(dá)60%，主力店招商受阻。商戶普遍擔(dān)憂初期客流量不足導(dǎo)致運(yùn)營風(fēng)險，部分已簽約商家申請延期開業(yè)……”
羅天榮接著又匯報他的三大對策，如策劃周末市集、親子研學(xué)等活動；優(yōu)化商業(yè)動線布局，將首層臨街商鋪改造為24小時無人便利店、社區(qū)共享辦公空間等輕資產(chǎn)業(yè)態(tài)；計劃以“保底租金+流水分成”模式減輕商戶的顧慮。
“懇請市政府在以下方面給予支持：一是協(xié)調(diào)公交線路增設(shè)社區(qū)站點(diǎn)，提升通勤便利性；二是將給予商戶租金補(bǔ)貼；三是建設(shè)市級地產(chǎn)交易平臺，更加宣傳力度。我司承諾將加快剩余6棟住宅交付，力爭年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50%入駐率目標(biāo)。以上匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。”
羅天榮演講結(jié)束，向聽眾深深鞠了一躬。
他的匯報時間不長，卻已經(jīng)面面俱到，既有成績也說問題，同時有解決方案和請求，既避免技術(shù)化的描述，保持簡潔易懂，又使用大量數(shù)據(jù)，很有說服力。
全場響起一片掌聲。
何鑄站起身，朗聲發(fā)言：
“秦書記在繁忙的公務(wù)中抽出寶貴的時間來考察，足以說明市委對臨江東區(qū)的重視程度，下面歡迎秦書記為東區(qū)的建設(shè)作重要指示。”
全場再次響起掌聲。
秦云東起身微笑著向眾人示意。
“羅總的匯報很精彩，邏輯清晰，層層遞進(jìn)，語言規(guī)范，還能言之有物，完全可以當(dāng)作行文的模版使用。不過，羅總明明是向市政府提出請求，何市長卻在踢皮球，讓我回答就有越俎代庖之嫌啊。”
秦云東的話引來一片輕笑。
“好吧，既然我來了，不說幾句也不好，那就代何市長說兩句。”
秦云東坐下后翻看著自己記錄的要點(diǎn)，又看向羅天榮。
“羅總有兩個問題，入住率和配套空置率；提出三個對策和三個請求，對吧？”
“是的，秦書記。”
“入住率低是因?yàn)榭蛻粝Ｍ涮自O(shè)施完善，而商人因?yàn)闃I(yè)主不足不愿意虧損營業(yè)，這樣就形成雞生蛋、蛋生雞的難題。業(yè)主和商戶都在等對方，這就讓羅總很難受了。”
“您說的沒錯，的確是這樣的局面。”
“其實(shí)，這是個普遍存在的現(xiàn)象，并不特殊。從國內(nèi)外成功的案例分析看，配套設(shè)施先行，是解決問題的關(guān)鍵。”
秦云東沒有回應(yīng)羅天榮的請求，而是先婉轉(zhuǎn)地說明羅天榮的對策出發(fā)點(diǎn)就不對。
分不清主要矛盾和次要矛盾，羅天榮想從業(yè)主和商戶兩個方向同時做工作，結(jié)果還是不能解決問題。
“如果關(guān)鍵點(diǎn)找到了，接下來就應(yīng)該想辦法解開這個死結(jié)。配套設(shè)施需要政府做出必要的推動，學(xué)校和醫(yī)院應(yīng)該先行，我建議在東區(qū)建市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、一中分校和市人民醫(yī)院分院，優(yōu)質(zhì)資源先到位，才能吸引潛在買房者的積極性。”
秦云東接著又部署未來的光伏聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和高精尖專家社區(qū)、市文化藝術(shù)中心和歌舞劇團(tuán)都設(shè)定在東區(qū)，以提升東區(qū)的高品質(zhì)。
同時，定期在東區(qū)舉辦藝術(shù)展和歌劇、芭蕾、交響樂演出，充分展現(xiàn)出文化氛圍。
“對對對，秦書記說的太好啦，如果真能落實(shí)，所有問題就迎刃而解。”
羅天榮高興地咧嘴笑起來。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來。秦書記設(shè)計的格局很大，不只是解決羅氏地產(chǎn)的問題，而是要全面解決東區(qū)現(xiàn)存的空置率低的所有問題啊。”
姚琪作為東區(qū)書記當(dāng)然也很高興，能得到市里這么大的支持力度，她的頭疼事也迎刃而解。
秦云東接著吩咐宣傳部長珍珍準(zhǔn)備對外發(fā)布消息，東區(qū)將會全面安裝太陽能發(fā)電系統(tǒng)，成為全省第一個太陽能示范區(qū)，每戶都能得到政府補(bǔ)貼的廉價電力供應(yīng)。
品質(zhì)高檔的居住環(huán)境、優(yōu)質(zhì)配套設(shè)施齊備、文化格調(diào)拉滿的城市氛圍、環(huán)境友好型生態(tài)環(huán)境，這些因素疊加，必然會讓東區(qū)成為投資新熱土。