林斌微微一笑，他知道，沈立鶴這么問，就說已經(jīng)動了心思。
他喝了口水，潤了潤喉嚨后，一口氣把兩個問題的解決辦法，全都說了出來。
關(guān)于損耗的問題，解決起來最簡單。
蔡宏達采取的是普通冰塊保鮮，普通冰塊的保鮮周期短，最多只有三天時間。
在保鮮過程中，冰塊直接和帶魚接觸，容易造成魚體局部細胞凍裂，影響帶魚的品質(zhì)。
冰塊在運輸中，化成的水，會導致魚體吸水膨脹，嚴重影響口感。
但永安一號的第二層，全都是冷凍艙，通過機械制冷，能將溫度適中穩(wěn)定在零下十八度的冷凍溫度，也可以維持零下兩度的冷藏溫度。
保鮮周期最高能達到十四天，冰凍條件下，甚至可以延長到幾個月。
冷凍艙還可以最大程度的，鎖定帶魚的水分和新鮮度，保證帶魚送到岸上時，擁有更好的口感和外觀條件。
最后就是供應(yīng)問題，蔡宏達從散戶漁民手里收魚，能收上來多少魚，要看老天爺安排，尤其是冬季的時候，魚群大規(guī)模的朝外海遷徙。
漁民的船到達不了外海，撈不上來魚，蔡宏達就得斷供。
永安一號具備遠洋航海的能力，完全可以去外海捕撈。
他可以承諾，每個月都能穩(wěn)定提供三十噸的帶魚，全年無休。
林斌說完之后，沈立鶴已經(jīng)有點坐不住凳子了。
他忍受蔡宏達的時間，非常之久。
現(xiàn)在終于有能替換掉蔡宏達的機會，他很難不激動。
只不過，他還有最后的顧慮。
“林斌，你說的解決辦法非常好。”
“可這些辦法，僅限于你用嘴說出來的。”
“用嘴說誰都會，你怎么能保證，把這些想法，全部落地呢？”
林斌笑了一聲道：“咱們可以簽合同。”
“我承諾，運輸損耗超過了百分之五，超出的部分，由我們藍海貿(mào)易公司，按原價賠償。”
“每個月保證供貨三十噸，少一斤，我們公司賠償兩斤！”
“要是你還不信，我可以先給你撈來三噸帶魚，你賣著試一試，不好賣，我分文不取。”
“好賣的話，等賣完再把錢結(jié)算給我。”
“以后咱們也可以按照這個模式來，縣供銷社先拿貨，然后月底結(jié)款！”
此話一出，沈立鶴倒吸一口涼氣。
按照林斌所說，月底結(jié)款，可就給他們空出來三十天的賬期！
這極大程度的緩解了，他們單位的財務(wù)壓力。
相比之下，蔡宏達每次都要求，款到發(fā)貨，就有些太不地道了。
一旁的章懷遠見狀笑了笑道：“老沈，你就把心放在肚子里吧。”
“林斌強調(diào)承包的船，是公家的，出了事，他根本跑不了路。”
“這么有誠意的買賣，可不多見。”
“錯過了這個村，可就沒這個店了……”
沈立鶴聞言笑著點了點頭。
“老章，你都這么說了，我還有什么理由拒絕？”
“不過我得把丑話說在前面。”
他轉(zhuǎn)頭看向了一旁的林斌。
“縣供銷社距離下次出貨，還有三天時間。”
“在此之前，我明天中午之前，需要你先送來一千斤帶魚，用來在縣城供銷點試賣。”
“如果一千斤的帶魚，能在兩天之內(nèi)，賣掉五百斤，我就算你合格。”
“到時候，你直接帶著證件，來辦公室找我，咱們當場簽約。”
“要是一千斤帶魚賣不掉的話，那你就再等一段時間。”
章懷遠聞言皺起了眉頭。
“我說老沈，你都說不拒絕了，怎么還要求一千斤帶魚試賣？”
“今天這都五點了，吃完飯之后，林斌趕回村里，得九點多。”
“再說，今年海上的魚情不好，附近的帶魚漁場，根本沒有魚，一晚上時間，你讓林斌上哪給你撈一千斤帶魚？”
“你這不為難人嗎？”
沈立鶴眉頭一豎：“我怎么為難人了？”
“他，一晚上兩萬斤魷魚都能撈回來，一千斤帶魚撈不回來？”
章懷遠頓時沒話說了。
論捕撈難度，帶魚確實比魷魚好撈。
唯一的難點就在于，從哪找到新的帶魚漁場。
林斌點了點頭道：“沒問題。”
“今晚等我回去，就叫人跟我一起出海。”
“不過，海上帶魚不好找，我今晚出海，最早也要明天中午之后，才能把魚給你送到縣城碼頭。”
沈立鶴笑道：“沒問題。”
“都說你打漁技術(shù)高超，我也想親眼見識一下，能有多高超。”
林斌聞言笑了一聲，沒再說話。
隨后，幾人匆忙吃了頓飯，礙于林斌晚上還要趕回白沙坡村，章懷遠直接把白酒退了。
吃完飯后，章懷遠先讓林斌回了村。
他把林斌送出門后，轉(zhuǎn)身回了包廂。
沈立鶴坐在位置上，點了一根煙道：“老章，你這位小兄弟，不太懂怎么做生意，你也沒指點兩句？”
章懷遠坐回了位置上，點了一根煙。
他明白，沈立鶴是在說林斌沒“上禮”的事情。
“你這么為難人家，還想收禮？”
“以前，別人跟你談生意的時候，怎么沒見你讓誰一晚上撈一千斤帶魚回來？”
“你老沈也不是為了點禮，就故意刁難人的人。”
“今天這是怎么了？”
沈立鶴笑了一聲：“原因我都說了，我就是想看看林斌的本事。”
“他一晚撈回來兩萬斤魷魚的事，畢竟只是聽說，我也沒親眼看到。”
“借著這個機會，我想看看，林斌有沒有那么邪乎。”
他微微瞇起眼睛，輕輕吐了口氣。
自從漁場遷徙后，主捕魚類的捕撈量有所下降，卻還能維持住每個月的需求量。
唯獨帶魚的捕撈量，銳減了三分之二！
今天瀚海貿(mào)易公司的楊洪過來傳話，說這個月原定的三噸帶魚，只能保障一噸多的貨量。
原因還是那一套，海上魚情不好，漁民撈不夠，他們也沒辦法。
更可氣的事，楊洪還傳達了蔡宏達的意思，說要在原本的價格上，再上漲兩分錢！
七毛八一斤帶魚，已經(jīng)很貴了，再上漲兩分錢，價格直接達到了八毛一斤。
這個價格，已經(jīng)達到了市場上，鮮魚的價格了。
當林斌提出解決辦法的時候，他比誰都想林斌能說到做到。
可他不能貿(mào)然相信任何人，哪怕有章懷遠背書，也不行！
所以他才提出一千斤帶魚的考驗。
林斌能通過考驗，他立馬就跟林斌簽合同，要是林斌完不成考驗，他寧可咬牙收購瀚海貿(mào)易公司的帶魚，也要盡量保證，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的柜臺里有帶魚出售。
章懷遠看向包廂門外的方向，心里嘆了一口氣。
林老弟，你可得把握住機會啊。