夕陽(yáng)西下，考察接近尾聲。
鄭虹站在一處高地上，眺望著被金色余暉籠罩的小鎮(zhèn)和新區(qū)輪廓，久久沒(méi)有說(shuō)話，目光深沉。
蘇蔓走到羅澤凱身邊，語(yǔ)氣平靜卻帶著認(rèn)可：
“羅書(shū)記，效率確實(shí)令人印象深刻。初步來(lái)看，硬件基礎(chǔ)和執(zhí)行力都符合我們的基本要求。”
羅澤凱心中稍稍松了口氣——他知道，第一關(guān)算是過(guò)去了。
就在這時(shí)，鄭虹轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，臉上帶著一抹難以捉摸的笑意，直視羅澤凱：
“羅書(shū)記，真是給了我們不小的驚喜。看來(lái)那三億的‘酒’，沒(méi)白喝。”
她語(yǔ)氣一頓，笑意收斂，聲音變得冷靜：“不過(guò)，生意歸生意。今天的所見(jiàn)所聞，確實(shí)增加了我們的投資興趣。”
“但最終決定，還要看更具體的東西。”
“鄭總請(qǐng)講。”羅澤凱神色專注。
“我們需要一份補(bǔ)充協(xié)議草案，”鄭虹緩緩說(shuō)道，目光逐漸銳利，“明確列出你們承諾的所有政策優(yōu)惠、土地交付時(shí)間表。”
“以及最重要的——達(dá)不到約定發(fā)展目標(biāo)時(shí)的對(duì)賭條款和退出補(bǔ)償機(jī)制。我們必須確保投資萬(wàn)無(wú)一失。”
對(duì)賭條款！
這才是資本最核心的要求，是風(fēng)險(xiǎn)與收益的終極博弈。
蘇蔓、林小鹿、冷玥的目光也齊刷刷聚焦在羅澤凱身上。
羅澤凱沉默片刻，迎著鄭虹的視線，沉穩(wěn)回應(yīng)：“可以。示范區(qū)有足夠的信心接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。”
“我們會(huì)根據(jù)今天會(huì)談的精神和各位的要求，盡快準(zhǔn)備補(bǔ)充協(xié)議草案，供各位審議。”
“很好。”鄭虹露出滿意的笑容，“那就期待羅書(shū)記的佳音了。希望你們的協(xié)議，能像你們的建設(shè)速度一樣快。”
考察結(jié)束。
送走投資人的車隊(duì)后，羅澤凱獨(dú)自站在原地。
夕陽(yáng)將他的影子拉得很長(zhǎng)。
他清楚，真正的硬仗才剛剛開(kāi)始——
那將是一場(chǎng)圍繞條款細(xì)節(jié)、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)與未來(lái)收益的艱苦談判。
牛慧悄悄走到他身邊，低聲提醒：“對(duì)賭條款壓力會(huì)很大，需要非常精確的測(cè)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。”
“我知道。”羅澤凱目光堅(jiān)定，“回去就開(kāi)會(huì)，成立專班。你來(lái)負(fù)責(zé)技術(shù)指標(biāo)的核定和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估。”
“好。”牛慧干脆應(yīng)下，眼神同樣堅(jiān)決。
夜幕降臨，示范區(qū)管委會(huì)大樓的幾間辦公室卻依然燈火通明。
小會(huì)議室里煙霧繚繞。
桌上攤滿了文件、圖紙、計(jì)算器，還有喝了一半早已涼透的濃茶。
羅澤凱、秦明、劉思琪、牛慧，以及財(cái)政、招商、國(guó)土等幾個(gè)關(guān)鍵部門(mén)的負(fù)責(zé)人全數(shù)在場(chǎng)。
每個(gè)人臉上都帶著疲憊，眼神卻異常專注。
“對(duì)賭條款的核心，在于業(yè)績(jī)指標(biāo)和補(bǔ)償機(jī)制。”羅澤凱聲音有些沙啞，但邏輯依舊清晰。
他指著白板上的關(guān)鍵數(shù)字：“對(duì)方要求年復(fù)合增長(zhǎng)率35%，三年內(nèi)技術(shù)模塊對(duì)外輸出盈利占總利潤(rùn)20%。”
“五年內(nèi)帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模達(dá)到五十億。”
財(cái)政局局長(zhǎng)倒吸一口涼氣：“這個(gè)增速……太激進(jìn)了！”
“就算有投資加持，市場(chǎng)波動(dòng)、政策微調(diào)甚至氣候因素都可能造成影響。一旦觸發(fā)補(bǔ)償，那就是天文數(shù)字！”
“而且她們要求的補(bǔ)償是股權(quán)加倍稀釋加上現(xiàn)金回購(gòu)，”秦明眉頭緊鎖地補(bǔ)充，
“這幾乎等于在我們達(dá)不到預(yù)期時(shí)，低成本甚至零成本奪取控制權(quán)，或者抽干我們的現(xiàn)金流。”
劉思琪憂心忡忡地說(shuō)：“如果我們簽了，就等于把脖子伸進(jìn)絞索。”
“未來(lái)幾年所有工作都會(huì)如履薄冰，甚至可能為了短期業(yè)績(jī)犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。”
所有人的目光都投向了羅澤凱。
他是最終決策者，所有的壓力最終都匯聚到他身上。
羅澤凱沉吟不語(yǔ)，手指無(wú)意識(shí)地輕敲桌面。
他清楚大家說(shuō)的都是事實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)極大。
但拒絕？
那就意味著十五億投資和后續(xù)更多合作的可能性瞬間消失，示范區(qū)也將錯(cuò)過(guò)這次騰飛的最佳時(shí)機(jī)。
他看向牛慧：“牛博士，從純技術(shù)角度分析，我們達(dá)成她們要求的概率有多大？底線在哪里？”
牛慧推了推眼鏡，眼神銳利如刀：“技術(shù)實(shí)現(xiàn)路徑是清晰的，數(shù)據(jù)模型經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證，概率在70%以上。”
“但農(nóng)業(yè)項(xiàng)目受不可抗力影響較大。”
“我建議，增長(zhǎng)率可以談，但必須附加不可抗力免責(zé)條款。”
“技術(shù)輸出盈利的指標(biāo)可以接受，但計(jì)算口徑必須極其精確，不能有模糊地帶。”
“產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模指標(biāo)需要分期細(xì)化，不能一刀切。”
“補(bǔ)償機(jī)制呢？”羅澤凱追問(wèn)。
“現(xiàn)金回購(gòu)條款必須設(shè)上限，或用其他權(quán)益替代，絕不能無(wú)限連帶。”
“股權(quán)稀釋比例必須重新談，現(xiàn)行要求等同于掠奪。”牛慧語(yǔ)氣斬釘截鐵。
“好！”羅澤凱猛地站起身，目光掃過(guò)全場(chǎng)，“那就按這個(gè)思路走。我們不能被資本嚇倒，也不能盲目樂(lè)觀。”
“我們要拿出一份既能展現(xiàn)誠(chéng)意和自信，又能最大限度保護(hù)示范區(qū)利益和未來(lái)發(fā)展空間的草案。”
“秦主任，你牽頭負(fù)責(zé)政策優(yōu)惠和土地交付時(shí)間表的細(xì)化，務(wù)必精準(zhǔn)到天，做不到的絕不承諾！”
“劉主任，你配合牛博士，負(fù)責(zé)所有技術(shù)指標(biāo)和衍生經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的重新測(cè)算和條款表述，務(wù)必嚴(yán)謹(jǐn)，不留漏洞！”
“財(cái)政局、招商局，你們負(fù)責(zé)測(cè)算補(bǔ)償機(jī)制的底線和替代方案，我要看到不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)對(duì)應(yīng)的預(yù)案！”
“天亮之前，”羅澤凱聲音沉靜而有力，“我要看到草案初稿。這不是妥協(xié)，是博弈。”
“我們要讓她們看到，我們不僅有速度，更有精度；不僅有誠(chéng)意，更有智慧！”
命令一下，所有人如同上緊發(fā)條的機(jī)器，再次高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
鍵盤(pán)敲擊聲、激烈討論聲、紙張翻動(dòng)聲充斥著整個(gè)會(huì)議室。
羅澤凱走到窗邊，推開(kāi)窗戶，讓冷冽的夜風(fēng)吹散屋內(nèi)的煙霧，也讓自已保持清醒。
他望著窗外沉睡的小鎮(zhèn)，那里有萬(wàn)千百姓的期盼。
牛慧默默端來(lái)一杯新泡的濃茶，放在他手邊的窗臺(tái)上。
“謝謝。”羅澤凱低聲道，目光仍望著遠(yuǎn)方。
“我們能贏嗎？”牛慧的聲音很輕，帶著一絲不易察覺(jué)的擔(dān)憂——
那擔(dān)憂里，不只是對(duì)項(xiàng)目的考量。