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229介又是嘛
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全國大多數(shù)地區(qū),1990年對(duì)襯衫還局限在的確良面料、土白布面料的層面。
時(shí)髦的西裝襯衫、條紋襯衫到牛仔襯衫,都是非常新奇稀缺的產(chǎn)品。
哪怕八十年代大量涌入市場(chǎng),其實(shí)也是價(jià)廉物美為主的低端產(chǎn)品。
因?yàn)橘F了沒人買得起,中高端貨都是出口。
豪雅襯衫不便宜,在普遍十多二十塊的襯衫市場(chǎng),賣七八十一件,甚至過百。
這是在面料、包裝、標(biāo)扣等全方位都用了比較好的材料結(jié)果。
成本絕對(duì)沒有當(dāng)初運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣那樣達(dá)到喪心病狂的一兩折。
所以在市場(chǎng)上全靠進(jìn)口名牌的地位硬撐。
結(jié)果被北方市場(chǎng)的“內(nèi)幕消息”抵制了產(chǎn)品銷售,一直沒法翻身。
這一刻,整個(gè)局面,被徹底改寫了。
印刷品的特點(diǎn)是越多越便宜,因?yàn)橥瑯赢嬅娴闹瓢妗㈤_機(jī)這些成本是固定的幾千塊,印幾萬張就每張幾分一毛錢。
每張海報(bào)的紙張油墨費(fèi)其實(shí)很便宜。
所以一口氣下來,上萬張“荊小強(qiáng)”代言的海報(bào),就持續(xù)不斷的發(fā)往各地。
但那個(gè)姓樊的攝影師還想了個(gè)辦法,大印刷廠在做這種幾萬張的大單之前,可以有個(gè)很小量的試版,就是防止上面有什么錯(cuò)誤還可以改。
他湊了兩三個(gè)單的試版,印了百來張單獨(dú)開版的畫面,荊小強(qiáng)的全身照! 用三張四開海報(bào),分別試印了他的上半身,腰,腿,最后每三張海報(bào)拼起來,就是荊小強(qiáng)的真人比例全身照! 這就是平京的優(yōu)勢(shì),他們起碼能接觸到世界上其他地區(qū)一丁點(diǎn)信息,這個(gè)去RB有過采訪任務(wù)的記者,看到過這種廣告牌。
用上了。
蔣桂章帶著他的北方銷售部成員,連夜把這些海報(bào)剪下來,貼到泡沫板甚至三合板上。
然后擺到柜臺(tái)邊。
第一天就丟了一大半! 賣場(chǎng)混亂程度可見一斑! 幾乎所有平京地區(qū)商場(chǎng)專柜的豪雅襯衫在第一天就銷售一空。
蔣桂章跟他的業(yè)務(wù)部成員,又瘋了一樣的把庫房那些襯衫朝各個(gè)商場(chǎng)送貨。
現(xiàn)在完全是貨源的問題,造成豪雅襯衫賣不出單天單店五十萬的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣業(yè)績,更賣不出皮草幾百萬的高額。
但品牌延展的局面,瞬間打開。
價(jià)格根本不是問題,反而是在這個(gè)時(shí)候各家專柜都要求千萬不能講價(jià)減價(jià)。
消費(fèi)者買的就是牌子貨,買的就是穿出去人人都知道貴! 叫豪雅或者什么都不重要,荊小強(qiáng)穿的就是這個(gè)牌子! 沒有品牌,就沒有明星的代言空間。
現(xiàn)在荊小強(qiáng)自己創(chuàng)造名牌,自己來代言,硬生生的自導(dǎo)自演、自彈自唱了屬于是。
第一天平京地區(qū)八家商場(chǎng)銷售超過二百萬。
第二天就把所有倉庫的貨堆上去,銷售總額六百七十萬! 第三天已經(jīng)是連夜把周邊省的貨給拖過來,然后華東地區(qū)又拼命朝著北方運(yùn)貨。
廠里開足馬力生產(chǎn),因?yàn)闇5慕?jīng)理們已經(jīng)從同行那邊搶先得到消息。
雖然連海報(bào)都沒到滬海,各種電報(bào)、電話打到廠里來訂貨備貨。
荊小強(qiáng)可是從阿拉滬海走出去滴,必須要保證滬海地區(qū)的銷售貨量。
所以蔣桂章對(duì)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣那種全力開工,羨慕不已的局面,現(xiàn)在終于也砸到了他頭上。
海田襯衫總廠,到這一刻,才算是徹底翻身。
但就算在這個(gè)時(shí)候,蔣桂章依舊叮囑遠(yuǎn)方的生產(chǎn)線一定要騰一條出來,投入到“荊棘之花”的備貨中。
現(xiàn)在他無比相信荊小強(qiáng)自己的牌子,一定會(huì)賣得比洋牌子還要火。
因?yàn)槭菑S家直銷到各個(gè)商場(chǎng),利潤還是很可觀的,三天下來光是平京地區(qū),蔣桂章陸續(xù)回收的貨款就過了五百萬。
本來商場(chǎng)還有個(gè)賬期,但現(xiàn)在明擺著貨源緊俏,誰先返款誰就能優(yōu)先供貨。
蔣桂章二話不說,提了六十萬現(xiàn)金過來給荊小強(qiáng)。
沒什么說頭,就因?yàn)樗侨嗽旄锸痔岚荒苎b下六十萬:“感謝您的話我都不說了,一定抓住現(xiàn)在的好局面,好好做!”
荊小強(qiáng)差點(diǎn)都把他給忘了,看見他又是跑到文工團(tuán)大院去等著隨車過來,一身風(fēng)餐露宿的皺巴巴西裝,誰也想不到他懷里抱著的包里有六十萬現(xiàn)金。
先雙手拍拍自己腰間示意:“你覺得我有地方裝錢嗎,回去好好理個(gè)品牌分成出來,我要得也不多……一件襯衫一塊錢吧,然后這錢……下午在這邊等我,我?guī)闳ベI個(gè)房,以后當(dāng)成你們?cè)谄骄┑霓k事處,未來真有個(gè)三長兩短,沒準(zhǔn)兒還能應(yīng)急。
”
荊小強(qiáng)覺得自己是做慈善,一件衣服收一塊錢的品牌使用費(fèi),挺便宜。
他是沒想過真正成氣候的襯衫企業(yè),一年能賣多少件。
沒這個(gè)概念。
蔣桂章更沒想到那么遠(yuǎn),只從銷售人員的角度理解,不是那種事先收多少錢,而是賣了多少才結(jié)算,那就天差地別的讓自己不會(huì)再受困于資金流轉(zhuǎn),感動(dòng)得不行。
荊小強(qiáng)已經(jīng)面對(duì)那位攝影師了:“老樊對(duì)吧,很感激你的協(xié)助,開個(gè)價(jià),無論錢還是我這邊的情況,都能滿足你。
”
樊國飛三十六歲,他明顯是已經(jīng)認(rèn)真的想過:“我有個(gè)想法,您現(xiàn)在的名氣這么大,我們完全可以成立一家廣告公司來承接所有這方面的工作,我在報(bào)社呆了十多年,對(duì)平京各種媒體也比較熟悉了,辭職下海來專門圍繞您的名氣,譬如這次的襯衫銷售,本來完全可以采用直接上磚兒電視臺(tái)打廣告的心思,直接達(dá)成全國瞬間傳遍的效果!”
今天的高校禮堂座椅有兩千張,荊小強(qiáng)隨意的坐在翻板座椅里思索:“一來那會(huì)兒老蔣他們手里沒那么多資金去電視臺(tái)打廣告,二來最重要的是,他現(xiàn)在根本沒那么多貨,不過你說得有道理,我這等于是給襯衫做了代言,未來這種生意開展起來很賺的……更主要是我手里實(shí)際上還有一堆進(jìn)口名牌代理權(quán),這確實(shí)是需要一家專業(yè)的廣告公司來操作,而且平京跟滬海……的確是有很多商機(jī),各有特點(diǎn)的商機(jī)……” 正好這時(shí)候看見袁嘉在面對(duì)今天的采訪媒體一大堆人,侃侃而談的講述這幾天的各種情節(jié),哪家會(huì)編故事的都可以抓素材去用。
荊小強(qiáng)就點(diǎn)頭,叫上樊國飛抽空跟袁嘉碰頭:“她在滬海電視臺(tái),你從平京晚報(bào)出來,各負(fù)責(zé)一邊吧……以平京為主,這邊我再介紹個(gè)人給你搭檔管賬,平戲的,你作為總經(jīng)理,大家先試著磨合,財(cái)源廣進(jìn)的同時(shí)又要照章納稅不留下任何把柄污點(diǎn),行不行?”
袁嘉秒懂,立刻知道是讓白蓮婷來作為看管,馬上點(diǎn)頭。
所以這晚結(jié)束演出后,荊小強(qiáng)就是帶著好幾位一起走了。
這下連安寧都沉穩(wěn)下來,對(duì)杜若蘭佩服:“我有點(diǎn)明白你的心態(tài)了,你看他現(xiàn)在就是日新月異的在提升改變,我們稍微浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間在談情說愛上就會(huì)被甩開好遠(yuǎn),還是抓緊時(shí)間證明自己吧。
”
杜若蘭輕笑:“那就祝你電影拍攝成功!”
安寧撇嘴不說話,估計(jì)是在蓄勁。
荊小強(qiáng)這邊開了小夏利,帶著三位一起回到亞運(yùn)村,找了個(gè)餐館,順便打電話叫白蓮婷下來一起吃飯。
那姑娘瞬間不悅:“不好吧!我可不想讓別人看見我跟大明星遮遮掩掩的。
”
荊小強(qiáng)勸:“談?wù)聝海k事處要用起來的。
”
白蓮婷才抱怨:“飯菜都做好了!等著……還要化妝,煩死了!”
重重掛掉電話。
實(shí)際上動(dòng)作還是快,這邊袁嘉和樊國飛張羅菜肴,荊小強(qiáng)帶蔣桂章在旁邊售樓處拿了份手續(xù),明天上午上班了再來辦購買。
又給樊國飛說旁邊那棟有套空房子,可以先挪出來做辦公室,以后場(chǎng)面如果做大了,該租賃購買辦公樓層,那也不含糊,但最重要的是看到底平京還是滬海更適合這個(gè)廣告公司的總部存在。
好不容易下定決心辭職下海的中年男人,看眼干勁十足的女同事,頓時(shí)覺得競(jìng)爭壓力有點(diǎn)大。
但在看見白蓮婷走進(jìn)來之后,反倒瞬間心中落定。
論五官長相,別說跟杜若蘭、潘云燕這類種子選手比,哪怕袁學(xué)姐都比她漂亮不少,但化妝師嘛,要哪種漂亮其實(shí)都能給自己化,只是看時(shí)間跟心情。
這會(huì)兒就素淡清雅的扎個(gè)丸子頭,裹件很普通的羽絨服下來,還居然戴了一副眼鏡,更平凡得要命。
可愈是這樣,愈發(fā)讓樊國飛這種老江湖明白,這姑娘都不用在荊小強(qiáng)面前打扮了,關(guān)系不一般。
袁嘉連忙殷勤的接著,像好姐妹好閨蜜那樣熱情挽著的逢迎反應(yīng),高下不言而喻。
袁學(xué)姐還沒做到事事圓潤通達(dá)。
她這時(shí)候的會(huì)來事兒,比白蓮婷那種在外面給足男人面子的低眉順眼都差了一籌。
全程聽荊小強(qiáng)分派這邊的局面,把化妝品銷售也并入到這家正式成立的廣告公司,接下來的幾大品牌代理權(quán)也可以通過這家公司來運(yùn)作廣告投放,更別提荊小強(qiáng)自己那些事務(wù)了,平京在輻射全國的廣告產(chǎn)業(yè)方面的確有自己的優(yōu)勢(shì),滬海那邊則側(cè)重于音像、文化產(chǎn)業(yè)的工作,袁嘉負(fù)責(zé)撐起來的分公司,要跟余舒凡的唱片公司酒吧合作起來。
白蓮婷就偶爾斜眼看荊小強(qiáng),眼里寫滿了,介是嘛! 介又是嘛! 你睡我就是為了找個(gè)免費(fèi)勞力嗎? 事兒可真多……
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