r趙總聽的有點(diǎn)不耐煩,就問:“這么玄乎的藥賣多少錢啊?”
秦雪介紹:“現(xiàn)在活動價是268…”
“才268?還沒一杯酒貴。”她還沒說完就被趕總打斷了。
我接過話頭,“秦雪說的是我們對外推廣的基礎(chǔ)體驗版,用的是通用平和方,定價親民,目的是讓更多人有機(jī)會嘗試。”
趙總從鼻子里哼出一聲,不置可否。劉總倒是眨了眨眼,來了點(diǎn)興趣:“哦?還有別的版本?”
“當(dāng)然。”我看向周明軒。
“周少服用的是‘一人一方’的定制湯劑。需要先由我們坐堂的黃教授望聞問切,辨明體質(zhì)虛實,再對癥下藥。”
周明軒連忙點(diǎn)頭:“對對對,趙叔,我那藥是真不一樣。喝下去那股熱氣兒,是順著經(jīng)絡(luò)走的,跟外面那些虎狼之藥完全兩碼事!黃教授是真有本事。”
趙總轉(zhuǎn)過身,上下打量了我一眼,嘴角扯了扯,“聽起來倒是像那么回事。那這‘一人一方’,又是什么價?總不能也是兩百多吧?”
“定制服務(wù)的費(fèi)用,取決于所用藥材的珍稀程度和調(diào)理周期。”我沒有直接報價。
趙總臉上的輕慢收斂了幾分,背著手踱了半步,目光銳利地掃過我:“就是不知道,那藥喝下去,是真能補(bǔ)出個金剛不壞,還是僅僅喝個心理安慰。”
“效果需要親身體驗。或者,二位可以先用普通版調(diào)理一段時間,感受一下基礎(chǔ)方劑的思路。”我給出了一個折中的方案。
畢竟黃莉不會親自理會這些試探,前期接觸自然由我先處理。
“糊弄人的東西,我可不用。”趙總嗤笑一聲,直接回絕。
倒是劉總很感興趣,看向我:“陳總,那我想試試。你說我這情況,適合不?”
“劉總既然人都來了,不妨先簡單了解一下自身狀況。”我建議道,“我們可以先做一個初步的體察。”
“誰幫我看看?”劉總問。
秦雪適時向前一步:“劉總,我是店里的助理,學(xué)過一些基礎(chǔ)理法。如果您不介意,可以由我先為您做一次簡單的體察。”
劉總臉上頓時堆起笑容:“不介意,不介意!秦小姐一看就專業(yè),你來,你來。”
秦雪引著劉總在一旁的診察椅上坐下,趙總則冷眼旁觀,周明軒略顯緊張地站在兩人之間。
沈柔依舊站在遠(yuǎn)處,目光平靜地看著這邊,一切與她無關(guān)。
“請伸出舌頭。”秦雪聲音溫和。
劉總配合地伸出舌頭,秦雪仔細(xì)觀察了片刻。
“請您放松手腕。”秦雪開始為劉總診脈。
大約過了一分鐘,秦雪收回手,又仔細(xì)看了看劉總的面色和眼瞼。
“怎么樣,秦小姐?”劉總有些急切地問。
秦雪轉(zhuǎn)向我:“陳總,劉總是典型的腎陽虧虛,兼有脾濕不運(yùn)。其虛損程度……”
她略一停頓,目光不著痕跡地掃過周明軒,“比周先生初次來時表現(xiàn)的癥候,可能還要更深一些。”
周明軒下意識摸了摸自己的腰側(cè),臉上露出一絲尷尬又慶幸的復(fù)雜神色。
劉總臉上的笑容僵了僵:“比周少還……嚴(yán)重?”
趙總聞言,看向劉總的眼神多了幾分說不清的意味,嘴角似笑非笑。
秦雪微微點(diǎn)頭:“這只是初步體察。”
劉總眼神閃躲了一下,沒直接承認(rèn),但表情已經(jīng)說明了一切。
我適時開口:“劉總,基礎(chǔ)體驗版或許對您目前的狀況效力有限。”
劉總干咳一聲,試圖找回點(diǎn)場面,但眼神里的游移出賣了他:“這個……秦小姐說得,是有點(diǎn)那么個意思。最近是覺得,容易乏……”
我沒繼續(xù)強(qiáng)調(diào)定制:“調(diào)理講究循序漸進(jìn)。劉總?cè)粲幸猓环料葟幕A(chǔ)版開始,感受一下藥力對身體的作用方式。”
劉總像是抓住了臺階,立刻點(diǎn)頭:“對對,循序漸進(jìn)!陳總說得在理。那什么…基礎(chǔ)版,就剛才說的那個,我先拿點(diǎn)試試?”
秦雪適時接話:“劉總,我們一般建議以三個療程為一個觀察周期,身體對藥性的反應(yīng)和積累會更明顯些。”
“行,就聽秦小姐的,先來三個療程!”劉總拍板,顯得頗為爽快,目光又在秦雪干練清秀的臉上轉(zhuǎn)了一圈。
趙總雙手抱胸,沒再出言諷刺,只是眼神里的審視意味更濃了些。
周明軒松了口氣,連忙笑著打圓場:“劉總試試就知道了,豪哥這兒的東西,實在!”
我將幾人送到店門口,“劉總明天開始,我會安排人按時將藥給您送過去。”
劉總擺擺手,坐進(jìn)了車?yán)铮骸昂谜f,好說!陳總費(fèi)心!”
引擎聲遠(yuǎn)去,店門口恢復(fù)了清凈。我轉(zhuǎn)身回到店內(nèi),秦雪正在柜臺后記錄剛才的方單。
“明天開始,每天定時給劉總送藥。”我吩咐道。
“明白,老板。”秦雪點(diǎn)頭。
她略一遲疑:“那個趙總,感覺不像是單純來看藥的。還有那位沈小姐,看人的眼神也,怪怪的。他們是來找茬的?”
我走到窗邊,看著外面街上來往的車流。
秦雪的觀察沒錯,趙總和沈柔,一個明著挑刺,一個暗里打量,那層想看笑話的心思,幾乎沒怎么遮掩。
尤其是沈柔,從大學(xué)時清澈執(zhí)拗的模樣,變成如今這副精心修飾卻掩不住計算的模樣。
坐在趙總身邊時那刻意挺直的背和回避的眼神,都指向同一種東西。
她想證明自己選對了路,過得好,并且要讓我看到這其中的差距。
“開門營業(yè),進(jìn)來的都是客。”我收回目光。
“他們?nèi)绻麑ξ覀兊乃幇朦c(diǎn)興趣都沒有,根本不會踏進(jìn)這道門。嫌貨的,才是買貨人。趙總那樣的,挑得越細(xì),問得越刁,往往才是潛在的真客戶。”
“我們只做生意,不負(fù)責(zé)滿足所有人的期待,更不需要向誰證明什么。”
秦雪若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭:“我懂了。那劉總那邊,我會跟緊送藥和反饋。”
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第326章 嫌貨的才是買貨人
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