“要知道目前市場上一部手機(jī)的利潤僅僅50~60%。”
“啊？”宋江懵了一下，“手機(jī)利潤這么高的嗎？”眾人愣了一下，高嗎？手機(jī)行業(yè)，各個手機(jī)商都嫌這個利潤低了，瘋狂出新機(jī)，刺激消費(fèi)者換機(jī)。同時各個方面卡得很緊，兩年必定卡頓，生怕消費(fèi)者用久。“現(xiàn)在市場上一款3000的手機(jī)，成本大概在1200到1500。硬件除去屏幕和處理器只要售價的10%。”成本監(jiān)管員開口，“老板，手機(jī)作為高科技產(chǎn)物，利潤已經(jīng)算偏低，不過他的市場廣大。十幾億的市場。”“沒錯！您可能習(xí)慣了暴利，實(shí)際上50%利潤，已經(jīng)不錯。”眾人紛紛開口，沒有人覺得宋江真覺得手機(jī)利潤高，畢竟騰盛手持醫(yī)藥游戲兩個暴利行業(yè)。才賺一半，真的不高！宋江若有所思，只是默默掏出自已4800買的手機(jī)。“能告訴我這成本多少嗎？”硬件工程師一眼就看出牌子，“龍?jiān)靐77，他家主打高端商務(wù)，成本占比小，1980。”“也就是賺我2820對吧。”“對。”“哈”宋江差點(diǎn)笑出來，將手機(jī)揣回兜里。“如果我想推行一款日常使用的手機(jī)，成本配置大概多少？幫我算一下。”眾人頓時坐直，拿筆計(jì)算機(jī)準(zhǔn)備計(jì)算。“6000毫安的電池。”這話一出，頓時有硬件工程師抬頭：“老板，市場上還沒這個規(guī)格的電池，米國德瑞最新公布6600，售價是220元。其次是5500，160。5000，120。”“騰盛有電池專利，成本50。”眾人愣住，低頭寫下50，只是各個眼神閃爍，這電池能省不少錢。“然后12+256，處理器性能”宋江停頓，“能玩基本的游戲，王者流暢，元神能玩。拍照一般就行。”一分鐘后，最先算出成本的人直接報(bào)數(shù)。“1439。”“1520。”“1360。”硬件細(xì)微的不同，造成價格細(xì)微的差距。各個品牌能拿到的供應(yīng)商價格也不一樣，眾人對視一眼。“你們覺得定價在多少適合？”“3200！”“3400。”“12+256的規(guī)格，市場普遍在3000以上。”眾人信誓旦旦，消費(fèi)者對規(guī)格數(shù)據(jù)相當(dāng)?shù)拿舾校F(xiàn)在加上6000電池，他們完全可以將價格炒到3000以上！不懂行的消費(fèi)者以為電池成本高，又對續(xù)航很看重！但實(shí)際上商家就是掐著這點(diǎn)，狠狠的運(yùn)用刀法！讓你在幾百的差價中糾結(jié)不已！“2600。”紅星文開口：“只要減少400，可以擴(kuò)大30%的市場！”跟隨市場，不如稍降一些價格，增加市場份額！宋江看了他一眼，“那如果我要一字開頭，能增加多少市場。”“……”紅星文沉默，聲音有些干澀。“100％。”“行！那就要這個百分百。”“日常機(jī)的定價1999，30%的利潤，剛好。”話音落下，全場寂靜。眾人面面相覷，隨后忍不住出聲。“宋總，您確定嗎！騰盛手機(jī)就算走低價策略，我們也可以用更低的配置！目前手機(jī)市場上根本沒有這樣的說法！”“成本太高了，我認(rèn)為我們可以降低部分配置。”宋江眉毛微抬，掃視一圈。“誰說騰盛走低價策略，騰盛的策略是滿足消費(fèi)者，他們想要續(xù)航就給續(xù)航，想要游戲性就提高處理器。想要一字開頭，騰盛給得起就給。” “我覺得它就值1999！”眾人不語，只覺得賺的不夠多，就是虧。但很快也有人開口。“宋總的話也有道理！我們雖然損失了部分利潤但得到了更大的市場！1999的價格，剛好打響騰盛手機(jī)的第一炮！”“對！雖然虧了點(diǎn)！但名氣絕對能打出去！！”說著眾人又感覺有十足信心，都賣這么便宜了，不多賣幾臺？怎么行？！而且他們敢確定！其他品牌根本不敢想！騰盛手機(jī)的定價！！接下來的會議，所有人積極討論，直接展現(xiàn)各樣的刀法。“在基礎(chǔ)版的規(guī)格上，增加500元換個處理器，2400，游戲性能提升！攝影照舊，專供游戲黨！”“12+512，增加300塊錢，再推出一個拍照好高像素，用戶群體是女性！還能加300！”“不！實(shí)際上我們可以直接推出三條系列！偏向拍攝，注重游戲性以及對價格不敏感的商務(wù)型。”針對騰盛手機(jī)未來的路線，還需要探討。不過第一款騰盛手機(jī)，成本管控師確定好預(yù)算，直接羅列各個處理器硬件配置。接下來只需要跟供應(yīng)商談好價格。長達(dá)三個小時的會議結(jié)束，眾人散去。路上忍不住討論。“今天看來感覺宋總?cè)送蠈?shí)的，不像網(wǎng)上傳的那么奸詐。1999的價格都給他做出來。”“可能宋總不靠手機(jī)賺錢，無所謂吧。不過真推出來這個價位，應(yīng)該挺受學(xué)生黨的歡迎。”……深夜。員工宿舍，噼里啪啦的聲響，藍(lán)光照映著一雙幽深的眼睛。【騰盛手機(jī)產(chǎn)品定位】【消費(fèi)者需求權(quán)重】【需求客戶群體差別】密密麻麻的文字，是根據(jù)今天會議內(nèi)容做的延伸和復(fù)盤。最后敲下的一行字。【最大限度爭搶市場份額，提高市場占有率】“薄利多銷。”……次日，騰盛辦公室。宋江剛打開門，就被里面的人影嚇了一跳。“臥槽！”紅星文疑惑，轉(zhuǎn)身把手中的報(bào)告塞給他。“老板，這是我做的市場方案，以及騰盛手機(jī)的宣傳，對未來三年的市場預(yù)測。”“呼——”宋江緩了一口氣，“紅星文！騰盛上班時間是8點(diǎn)，提早上班是沒有加班費(fèi)的。”紅星文點(diǎn)頭，“我知道。”“知道以后就不要加班。”宋江拉開椅子坐下，低頭開始翻看報(bào)告，翻到第七頁停手。“方案寫的很好，不過太早了。”“紅星文，交給你一個任務(wù)。”“？”“今天騰盛會發(fā)布招標(biāo)的公告，7天會出結(jié)果。手機(jī)廠，你負(fù)責(zé)去洽談。然后聯(lián)系建筑隊(duì)。”“是。”“還有，去之前去騰盛研究所，找蘇景澄，了解完人工智能后，重新給我一份方案。”人工智能？紅星文皺眉隨后點(diǎn)頭。“我覺得它就值1999！”眾人不語，只覺得賺的不夠多，就是虧。但很快也有人開口。“宋總的話也有道理！我們雖然損失了部分利潤但得到了更大的市場！1999的價格，剛好打響騰盛手機(jī)的第一炮！”“對！雖然虧了點(diǎn)！但名氣絕對能打出去！！”說著眾人又感覺有十足信心，都賣這么便宜了，不多賣幾臺？怎么行？！而且他們敢確定！其他品牌根本不敢想！騰盛手機(jī)的定價！！接下來的會議，所有人積極討論，直接展現(xiàn)各樣的刀法。“在基礎(chǔ)版的規(guī)格上，增加500元換個處理器，2400，游戲性能提升！攝影照舊，專供游戲黨！”“12+512，增加300塊錢，再推出一個拍照好高像素，用戶群體是女性！還能加300！”“不！實(shí)際上我們可以直接推出三條系列！偏向拍攝，注重游戲性以及對價格不敏感的商務(wù)型。”針對騰盛手機(jī)未來的路線，還需要探討。不過第一款騰盛手機(jī)，成本管控師確定好預(yù)算，直接羅列各個處理器硬件配置。接下來只需要跟供應(yīng)商談好價格。長達(dá)三個小時的會議結(jié)束，眾人散去。路上忍不住討論。“今天看來感覺宋總?cè)送蠈?shí)的，不像網(wǎng)上傳的那么奸詐。1999的價格都給他做出來。”“可能宋總不靠手機(jī)賺錢，無所謂吧。不過真推出來這個價位，應(yīng)該挺受學(xué)生黨的歡迎。”……深夜。員工宿舍，噼里啪啦的聲響，藍(lán)光照映著一雙幽深的眼睛。【騰盛手機(jī)產(chǎn)品定位】【消費(fèi)者需求權(quán)重】【需求客戶群體差別】密密麻麻的文字，是根據(jù)今天會議內(nèi)容做的延伸和復(fù)盤。最后敲下的一行字。【最大限度爭搶市場份額，提高市場占有率】“薄利多銷。”……次日，騰盛辦公室。宋江剛打開門，就被里面的人影嚇了一跳。“臥槽！”紅星文疑惑，轉(zhuǎn)身把手中的報(bào)告塞給他。“老板，這是我做的市場方案，以及騰盛手機(jī)的宣傳，對未來三年的市場預(yù)測。”“呼——”宋江緩了一口氣，“紅星文！騰盛上班時間是8點(diǎn)，提早上班是沒有加班費(fèi)的。”紅星文點(diǎn)頭，“我知道。”“知道以后就不要加班。”宋江拉開椅子坐下，低頭開始翻看報(bào)告，翻到第七頁停手。“方案寫的很好，不過太早了。”“紅星文，交給你一個任務(wù)。”“？”“今天騰盛會發(fā)布招標(biāo)的公告，7天會出結(jié)果。手機(jī)廠，你負(fù)責(zé)去洽談。然后聯(lián)系建筑隊(duì)。”“是。”“還有，去之前去騰盛研究所，找蘇景澄，了解完人工智能后，重新給我一份方案。”人工智能？紅星文皺眉隨后點(diǎn)頭。“我覺得它就值1999！”眾人不語，只覺得賺的不夠多，就是虧。但很快也有人開口。“宋總的話也有道理！我們雖然損失了部分利潤但得到了更大的市場！1999的價格，剛好打響騰盛手機(jī)的第一炮！”“對！雖然虧了點(diǎn)！但名氣絕對能打出去！！”說著眾人又感覺有十足信心，都賣這么便宜了，不多賣幾臺？怎么行？！而且他們敢確定！其他品牌根本不敢想！騰盛手機(jī)的定價！！接下來的會議，所有人積極討論，直接展現(xiàn)各樣的刀法。“在基礎(chǔ)版的規(guī)格上，增加500元換個處理器，2400，游戲性能提升！攝影照舊，專供游戲黨！”“12+512，增加300塊錢，再推出一個拍照好高像素，用戶群體是女性！還能加300！”“不！實(shí)際上我們可以直接推出三條系列！偏向拍攝，注重游戲性以及對價格不敏感的商務(wù)型。”針對騰盛手機(jī)未來的路線，還需要探討。不過第一款騰盛手機(jī)，成本管控師確定好預(yù)算，直接羅列各個處理器硬件配置。接下來只需要跟供應(yīng)商談好價格。長達(dá)三個小時的會議結(jié)束，眾人散去。路上忍不住討論。“今天看來感覺宋總?cè)送蠈?shí)的，不像網(wǎng)上傳的那么奸詐。1999的價格都給他做出來。”“可能宋總不靠手機(jī)賺錢，無所謂吧。不過真推出來這個價位，應(yīng)該挺受學(xué)生黨的歡迎。”……深夜。員工宿舍，噼里啪啦的聲響，藍(lán)光照映著一雙幽深的眼睛。【騰盛手機(jī)產(chǎn)品定位】【消費(fèi)者需求權(quán)重】【需求客戶群體差別】密密麻麻的文字，是根據(jù)今天會議內(nèi)容做的延伸和復(fù)盤。最后敲下的一行字。【最大限度爭搶市場份額，提高市場占有率】“薄利多銷。”……次日，騰盛辦公室。宋江剛打開門，就被里面的人影嚇了一跳。“臥槽！”紅星文疑惑，轉(zhuǎn)身把手中的報(bào)告塞給他。“老板，這是我做的市場方案，以及騰盛手機(jī)的宣傳，對未來三年的市場預(yù)測。”“呼——”宋江緩了一口氣，“紅星文！騰盛上班時間是8點(diǎn)，提早上班是沒有加班費(fèi)的。”紅星文點(diǎn)頭，“我知道。”“知道以后就不要加班。”宋江拉開椅子坐下，低頭開始翻看報(bào)告，翻到第七頁停手。“方案寫的很好，不過太早了。”“紅星文，交給你一個任務(wù)。”“？”“今天騰盛會發(fā)布招標(biāo)的公告，7天會出結(jié)果。手機(jī)廠，你負(fù)責(zé)去洽談。然后聯(lián)系建筑隊(duì)。”“是。”“還有，去之前去騰盛研究所，找蘇景澄，了解完人工智能后，重新給我一份方案。”人工智能？紅星文皺眉隨后點(diǎn)頭。“我覺得它就值1999！”眾人不語，只覺得賺的不夠多，就是虧。但很快也有人開口。“宋總的話也有道理！我們雖然損失了部分利潤但得到了更大的市場！1999的價格，剛好打響騰盛手機(jī)的第一炮！”“對！雖然虧了點(diǎn)！但名氣絕對能打出去！！”說著眾人又感覺有十足信心，都賣這么便宜了，不多賣幾臺？怎么行？！而且他們敢確定！其他品牌根本不敢想！騰盛手機(jī)的定價！！接下來的會議，所有人積極討論，直接展現(xiàn)各樣的刀法。“在基礎(chǔ)版的規(guī)格上，增加500元換個處理器，2400，游戲性能提升！攝影照舊，專供游戲黨！”“12+512，增加300塊錢，再推出一個拍照好高像素，用戶群體是女性！還能加300！”“不！實(shí)際上我們可以直接推出三條系列！偏向拍攝，注重游戲性以及對價格不敏感的商務(wù)型。”針對騰盛手機(jī)未來的路線，還需要探討。不過第一款騰盛手機(jī)，成本管控師確定好預(yù)算，直接羅列各個處理器硬件配置。接下來只需要跟供應(yīng)商談好價格。長達(dá)三個小時的會議結(jié)束，眾人散去。路上忍不住討論。“今天看來感覺宋總?cè)送蠈?shí)的，不像網(wǎng)上傳的那么奸詐。1999的價格都給他做出來。”“可能宋總不靠手機(jī)賺錢，無所謂吧。不過真推出來這個價位，應(yīng)該挺受學(xué)生黨的歡迎。”……深夜。員工宿舍，噼里啪啦的聲響，藍(lán)光照映著一雙幽深的眼睛。【騰盛手機(jī)產(chǎn)品定位】【消費(fèi)者需求權(quán)重】【需求客戶群體差別】密密麻麻的文字，是根據(jù)今天會議內(nèi)容做的延伸和復(fù)盤。最后敲下的一行字。【最大限度爭搶市場份額，提高市場占有率】“薄利多銷。”……次日，騰盛辦公室。宋江剛打開門，就被里面的人影嚇了一跳。“臥槽！”紅星文疑惑，轉(zhuǎn)身把手中的報(bào)告塞給他。“老板，這是我做的市場方案，以及騰盛手機(jī)的宣傳，對未來三年的市場預(yù)測。”“呼——”宋江緩了一口氣，“紅星文！騰盛上班時間是8點(diǎn)，提早上班是沒有加班費(fèi)的。”紅星文點(diǎn)頭，“我知道。”“知道以后就不要加班。”宋江拉開椅子坐下，低頭開始翻看報(bào)告，翻到第七頁停手。“方案寫的很好，不過太早了。”“紅星文，交給你一個任務(wù)。”“？”“今天騰盛會發(fā)布招標(biāo)的公告，7天會出結(jié)果。手機(jī)廠，你負(fù)責(zé)去洽談。然后聯(lián)系建筑隊(duì)。”“是。”“還有，去之前去騰盛研究所，找蘇景澄，了解完人工智能后，重新給我一份方案。”人工智能？紅星文皺眉隨后點(diǎn)頭。“我覺得它就值1999！”眾人不語，只覺得賺的不夠多，就是虧。但很快也有人開口。“宋總的話也有道理！我們雖然損失了部分利潤但得到了更大的市場！1999的價格，剛好打響騰盛手機(jī)的第一炮！”“對！雖然虧了點(diǎn)！但名氣絕對能打出去！！”說著眾人又感覺有十足信心，都賣這么便宜了，不多賣幾臺？怎么行？！而且他們敢確定！其他品牌根本不敢想！騰盛手機(jī)的定價！！接下來的會議，所有人積極討論，直接展現(xiàn)各樣的刀法。“在基礎(chǔ)版的規(guī)格上，增加500元換個處理器，2400，游戲性能提升！攝影照舊，專供游戲黨！”“12+512，增加300塊錢，再推出一個拍照好高像素，用戶群體是女性！還能加300！”“不！實(shí)際上我們可以直接推出三條系列！偏向拍攝，注重游戲性以及對價格不敏感的商務(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第569章 滿足顧客需求！
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