“宋、宋總！”

王興鼓起勇氣，就看到一張微笑的臉。$白@馬D書D院#?{ $~.首?^\發(fā)#??

“嗯，怎么了？”

“我可以請教您，超市要怎么開嗎？我聽見您說超市，我也開了一家超市，就是規(guī)模不大，就一家。”說到后面，王興有些不好意思，在他看來自已這種水平，到宋江面前，就是螞蟻和大象！

班門弄斧！

“超市啊”宋江摸了摸下巴，具體詢問了他家超市的地理位置、規(guī)模大小、競爭對手……

王興一股腦子全都吐出，他開的超市叫做興安超市，本地開了十幾年了，算是老牌超市，手底下有兩百來個(gè)員工，生意也還行。只不過這兩年，兩家連鎖超市開進(jìn)來，對生意造成了一些影響，不少居民被吸引走。

說到這他苦笑一聲，“宋總，像我們這種小本買賣，干不過那些連鎖的。他們產(chǎn)品種類，什么進(jìn)口的都有，價(jià)格也便宜。”他眼神黯淡嘆了一口氣，去年生意降了三成，今年怕是還得降。

“你這種本地超市，積累的老客戶應(yīng)該比其他兩家多很多吧。”

王興微微點(diǎn)頭，就聽到：“那你要拉高產(chǎn)品的質(zhì)量，不要和那些連鎖超市卷價(jià)格，你把你的忠誠客戶鞏固好。,d,a′w~e+n^x`u¨e~t_x¨t-.\c^o`m^其實(shí)對于本地商超而言，是連鎖超市怕你，而不是你怕他們？”

王興愣了一下，“他們怕我？”

“對，超市的可代替性很高，你的老客戶可以選擇去新超市，但對于普通人而言，超市擺著貨架的產(chǎn)品價(jià)格，他們能敏銳察覺到的只有普通日用品，比較大眾的零食價(jià)格。其他的”宋江搖了搖頭，“連鎖超市不一定便宜，甚至很多品種會貴。他們只是便宜的區(qū)域，能讓顧客看到。”

“我去逛超市，很在意一個(gè)體驗(yàn)。”

王興吞咽了一下口水，“宋總，您說！”

“超市整體布局動線，蔬菜區(qū)生鮮區(qū)，我之前聽你說，手下管著兩百三十幾號，那你超市面積不小，起碼在5000平以上。各個(gè)區(qū)域都有。”

“有的有的！熟食區(qū)什么的都有！”

“那你就管好一個(gè)區(qū)，做到這一個(gè)區(qū)比其他超市都好。小而優(yōu)，只要一個(gè)點(diǎn)能把顧客吸引過來，其他消費(fèi)順帶著也就買了。”

王興只是感覺大腦瞬間清明，他雙眼亮起，“對啊！先把顧客引進(jìn)來！來了就都買了！”

宋江微微一笑“那些連鎖超市不會根據(jù)本地，特意布局。′k!a-n!s`h′u^c_h￠i,./c+o\m￠但你只要本地的生意夠穩(wěn)就行，記住，你需要幾個(gè)足夠有特色的產(chǎn)品！可以頻繁購買！”

有特色產(chǎn)品？頻繁購買？

王興若有所思，他感覺腦子有很多想法在醞釀，看著宋江有很多想吐露，但這時(shí)候?qū)Ψ娇纯戳艘谎凼謾C(jī)，露出歉意的表情：“不好意思，我要去看一下。”

“您忙您忙。”

王興趕緊讓出路，感謝：“謝謝宋總指導(dǎo)。”

“不算指導(dǎo)，簡單聊一聊而已。”

宋江擺手走遠(yuǎn)，只剩下背后的王興望著他的背影，眼中帶著敬佩。

如果沒有來到這里，和宋江聊上幾句，他完全不能想象這么大公司老總平易近人，愿意和他這個(gè)普通人聊。

“果然不是一般人。”

王興感慨，隨后攥緊拳頭，他也要努力把超市經(jīng)營好，十幾年的心血，兩個(gè)外來者！別想讓我關(guān)門！

而這時(shí)候的宋江，已經(jīng)順著電梯，抵達(dá)1樓。

只見來來往往的人，不少外國佬聚集在騰盛展品柜前，驚奇的擺弄。

穿著藍(lán)色西裝，五官深邃的外國人，拿著遙控器，操縱一臺騰盛無人機(jī)，他越操縱越驚奇，甚至帶著些許震撼。

“他的性能遠(yuǎn)比德博要好！”

德博，國際知名無人機(jī)品牌。

“很難相信，他居然在國際上毫無名氣！天哪！他應(yīng)該登上更大的舞臺！！”說著他忍不住激動，“我可以代理這個(gè)產(chǎn)品嗎！”

代理？

展柜的負(fù)責(zé)人面面相覷，就看見宋江走近。

“宋總！”

“宋總好！”

“騰盛不缺少品牌代理，但缺少銷售代理。”

外國人愣了一下，“你是？”

“這里的負(fù)責(zé)人，您好，我叫宋江。”

“你好，巴特萊·沃特。”

兩個(gè)人握手，巴特萊抬頭：“不知道你說的銷售代理是指。”

“騰盛預(yù)計(jì)今年會把這個(gè)產(chǎn)品，推上國際市場。全球銷售，您的國籍是？”

“琺國。”

“我們?nèi)鄙僖晃滑m國的銷售代理，你可以拿到30%的折扣。”

30%？

巴特萊陷入思考，原先他想趁對方不懂，自已代理品牌開一家公司，但既然對方清楚，這無人機(jī)價(jià)值。

“我可以從你這拿到多少貨？”

“300。”

巴特萊搖頭，“這太少了！我只需要一個(gè)月就可以賣出3000臺！”

宋江笑了一聲，“我們前期策略就是饑餓營銷，后期會逐漸放大出貨量，我們要穩(wěn)固品牌形象。”

“好吧，它的定價(jià)是多少？”

宋江看了一眼手中的型號，成本3000，官網(wǎng)售價(jià)8999，國外的話。

“8999美元。”

“8999？？你在侮辱他嗎！他值得上更高的價(jià)格！”巴特萊氣憤的開口，“你根本不清楚他技術(shù)含量！”

“那你說個(gè)價(jià)。”

“18999刀！！”

激昂的語調(diào)，巴特萊認(rèn)真的說：“如果你愿意給他打上一個(gè)編號，算做限量版，再給他噴上好看的漆，他甚至能賣上10萬美元！”說到這他低頭湊近，“聽我的，我們可以留下最好的編號，到時(shí)候，賣到拍賣會，他絕對能賣出天價(jià)！”

宋江嘴角一抽，果然外國人的心夠臟啊！

“我會考慮的。”

巴特萊還想勸說，就被旁邊的工作人員領(lǐng)著去簽代銷售合同。

“300的貨送到這個(gè)地址！”

雙方簽好協(xié)議，巴特萊戀戀不舍，忍不住開口：“你是專門做無人機(jī)嗎？”

“不是，這只是其中一個(gè)項(xiàng)目。”

宋江回答，而這時(shí)候不遠(yuǎn)處的工作人員招手，讓他過來：“宋總！有要合作的！！”

“宋總！這邊要買300臺手機(jī)！！”

“老板！有人把你的人牌偷走了”

“臥槽！宋總有人冒充你！！”

“啊？”