“宋、宋總!”
王興鼓起勇氣,就看到一張微笑的臉。$白@馬D書D院#?{ $~.首?^\發(fā)#??“嗯,怎么了?”“我可以請(qǐng)教您,超市要怎么開嗎?我聽見您說超市,我也開了一家超市,就是規(guī)模不大,就一家。”說到后面,王興有些不好意思,在他看來自已這種水平,到宋江面前,就是螞蟻和大象!班門弄斧!“超市啊”宋江摸了摸下巴,具體詢問了他家超市的地理位置、規(guī)模大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……王興一股腦子全都吐出,他開的超市叫做興安超市,本地開了十幾年了,算是老牌超市,手底下有兩百來個(gè)員工,生意也還行。只不過這兩年,兩家連鎖超市開進(jìn)來,對(duì)生意造成了一些影響,不少居民被吸引走。說到這他苦笑一聲,“宋總,像我們這種小本買賣,干不過那些連鎖的。他們產(chǎn)品種類,什么進(jìn)口的都有,價(jià)格也便宜。”他眼神黯淡嘆了一口氣,去年生意降了三成,今年怕是還得降。“你這種本地超市,積累的老客戶應(yīng)該比其他兩家多很多吧。”王興微微點(diǎn)頭,就聽到:“那你要拉高產(chǎn)品的質(zhì)量,不要和那些連鎖超市卷價(jià)格,你把你的忠誠(chéng)客戶鞏固好。,d,a′w~e+n^x`u¨e~t_x¨t-.\c^o`m^其實(shí)對(duì)于本地商超而言,是連鎖超市怕你,而不是你怕他們?”王興愣了一下,“他們怕我?”“對(duì),超市的可代替性很高,你的老客戶可以選擇去新超市,但對(duì)于普通人而言,超市擺著貨架的產(chǎn)品價(jià)格,他們能敏銳察覺到的只有普通日用品,比較大眾的零食價(jià)格。其他的”宋江搖了搖頭,“連鎖超市不一定便宜,甚至很多品種會(huì)貴。他們只是便宜的區(qū)域,能讓顧客看到。”“我去逛超市,很在意一個(gè)體驗(yàn)。”王興吞咽了一下口水,“宋總,您說!”“超市整體布局動(dòng)線,蔬菜區(qū)生鮮區(qū),我之前聽你說,手下管著兩百三十幾號(hào),那你超市面積不小,起碼在5000平以上。各個(gè)區(qū)域都有。”“有的有的!熟食區(qū)什么的都有!”“那你就管好一個(gè)區(qū),做到這一個(gè)區(qū)比其他超市都好。小而優(yōu),只要一個(gè)點(diǎn)能把顧客吸引過來,其他消費(fèi)順帶著也就買了。”王興只是感覺大腦瞬間清明,他雙眼亮起,“對(duì)啊!先把顧客引進(jìn)來!來了就都買了!”宋江微微一笑“那些連鎖超市不會(huì)根據(jù)本地,特意布局。′k!a-n!s`h′u^c_h¢i,./c+o\m¢但你只要本地的生意夠穩(wěn)就行,記住,你需要幾個(gè)足夠有特色的產(chǎn)品!可以頻繁購買!”有特色產(chǎn)品?頻繁購買?王興若有所思,他感覺腦子有很多想法在醞釀,看著宋江有很多想吐露,但這時(shí)候?qū)Ψ娇纯戳艘谎凼謾C(jī),露出歉意的表情:“不好意思,我要去看一下。”“您忙您忙。”王興趕緊讓出路,感謝:“謝謝宋總指導(dǎo)。”“不算指導(dǎo),簡(jiǎn)單聊一聊而已。”宋江擺手走遠(yuǎn),只剩下背后的王興望著他的背影,眼中帶著敬佩。如果沒有來到這里,和宋江聊上幾句,他完全不能想象這么大公司老總平易近人,愿意和他這個(gè)普通人聊。“果然不是一般人。”王興感慨,隨后攥緊拳頭,他也要努力把超市經(jīng)營(yíng)好,十幾年的心血,兩個(gè)外來者!別想讓我關(guān)門!而這時(shí)候的宋江,已經(jīng)順著電梯,抵達(dá)1樓。只見來來往往的人,不少外國(guó)佬聚集在騰盛展品柜前,驚奇的擺弄。穿著藍(lán)色西裝,五官深邃的外國(guó)人,拿著遙控器,操縱一臺(tái)騰盛無人機(jī),他越操縱越驚奇,甚至帶著些許震撼。“他的性能遠(yuǎn)比德博要好!”德博,國(guó)際知名無人機(jī)品牌。“很難相信,他居然在國(guó)際上毫無名氣!天哪!他應(yīng)該登上更大的舞臺(tái)!!”說著他忍不住激動(dòng),“我可以代理這個(gè)產(chǎn)品嗎!”代理? 展柜的負(fù)責(zé)人面面相覷,就看見宋江走近。“宋總!”“宋總好!”“騰盛不缺少品牌代理,但缺少銷售代理。”外國(guó)人愣了一下,“你是?”“這里的負(fù)責(zé)人,您好,我叫宋江。”“你好,巴特萊·沃特。”兩個(gè)人握手,巴特萊抬頭:“不知道你說的銷售代理是指。”“騰盛預(yù)計(jì)今年會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品,推上國(guó)際市場(chǎng)。全球銷售,您的國(guó)籍是?”“琺國(guó)。”“我們?nèi)鄙僖晃滑m國(guó)的銷售代理,你可以拿到30%的折扣。”30%?巴特萊陷入思考,原先他想趁對(duì)方不懂,自已代理品牌開一家公司,但既然對(duì)方清楚,這無人機(jī)價(jià)值。“我可以從你這拿到多少貨?”“300。”巴特萊搖頭,“這太少了!我只需要一個(gè)月就可以賣出3000臺(tái)!”宋江笑了一聲,“我們前期策略就是饑餓營(yíng)銷,后期會(huì)逐漸放大出貨量,我們要穩(wěn)固品牌形象。”“好吧,它的定價(jià)是多少?”宋江看了一眼手中的型號(hào),成本3000,官網(wǎng)售價(jià)8999,國(guó)外的話。“8999美元。”“8999??你在侮辱他嗎!他值得上更高的價(jià)格!”巴特萊氣憤的開口,“你根本不清楚他技術(shù)含量!”“那你說個(gè)價(jià)。”“18999刀!!”激昂的語調(diào),巴特萊認(rèn)真的說:“如果你愿意給他打上一個(gè)編號(hào),算做限量版,再給他噴上好看的漆,他甚至能賣上10萬美元!”說到這他低頭湊近,“聽我的,我們可以留下最好的編號(hào),到時(shí)候,賣到拍賣會(huì),他絕對(duì)能賣出天價(jià)!”宋江嘴角一抽,果然外國(guó)人的心夠臟啊!“我會(huì)考慮的。”巴特萊還想勸說,就被旁邊的工作人員領(lǐng)著去簽代銷售合同。“300的貨送到這個(gè)地址!”雙方簽好協(xié)議,巴特萊戀戀不舍,忍不住開口:“你是專門做無人機(jī)嗎?”“不是,這只是其中一個(gè)項(xiàng)目。”宋江回答,而這時(shí)候不遠(yuǎn)處的工作人員招手,讓他過來:“宋總!有要合作的!!”“宋總!這邊要買300臺(tái)手機(jī)!!”“老板!有人把你的人牌偷走了”“臥槽!宋總有人冒充你!!”“啊?”
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第836章 他們怕我?
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