“賣(mài)不出去那是我的事情，虧損我來(lái)承擔(dān)。”陳浩說(shuō)道，“花山飯店和興盛酒樓的生意都還不錯(cuò)，即便真的有虧損，也承擔(dān)得起，這一點(diǎn)孫總應(yīng)該也是可以信任我的，我不會(huì)說(shuō)假話，不是信口開(kāi)河。”
“而且咱們可以簽合同，合作以一年為基礎(chǔ)，也就是說(shuō)，這一年里，每個(gè)月我這邊會(huì)給孫總你1萬(wàn)塊錢(qián)，孫總你將我需要的香煙交給我就行。”
“至于虧損不虧損，那是我的事情，怎么銷售也是我的事情，當(dāng)然，孫總那邊肯定還是要給予一定的幫助，這樣合作才能長(zhǎng)久，長(zhǎng)豐縣里有更多的財(cái)政收入，普通百姓也有香煙可以抽，解除疲乏。”
“什么樣的幫助，你說(shuō)說(shuō)看。”孫云水問(wèn)道。
他已經(jīng)完全被每個(gè)月1萬(wàn)塊錢(qián)的香煙批發(fā)額吸引了，對(duì)陳浩提出的幫助沒(méi)有覺(jué)得過(guò)分，相反的，甚至希望陳浩提出的幫助不會(huì)那么難，自己能做到。
他也很想促成這筆合作談成。
唯有這般，香煙作坊就不再是一個(gè)邊角料的工廠，而是能進(jìn)入長(zhǎng)豐縣領(lǐng)導(dǎo)視野的地方，他的政治地位才能得到提升。
“長(zhǎng)豐縣香煙廠的香煙，除了我，不得再批發(fā)給其他人或者是單位，這是第1點(diǎn)，第2點(diǎn)，香煙作坊的香煙要做出一些改進(jìn)，雖然是經(jīng)濟(jì)煙，但也得要有包裝有，名稱不能叫經(jīng)濟(jì)煙，我的建議是就叫長(zhǎng)豐煙，第3點(diǎn)，香煙向周邊地區(qū)發(fā)展的時(shí)候，希望縣里能給出證明，能幫著跟周邊的地方政府溝通，允許咱們的香煙進(jìn)入周邊市場(chǎng)。”陳浩提出了三點(diǎn)要求。
“為什么要規(guī)定香煙只能批發(fā)給你一個(gè)人，有什么說(shuō)法？”孫云水繼續(xù)問(wèn)道，“你要這么大的量，倒也不是不能全部都批發(fā)給你，我只是有些好奇，長(zhǎng)豐縣生產(chǎn)的香煙不知名，只是經(jīng)濟(jì)煙，你只讓批發(fā)給你一個(gè)人，應(yīng)該是為了更好的銷售，但是對(duì)于不知名的香煙，沒(méi)有這個(gè)必要吧？”
“如果沒(méi)有名字，就是勤儉煙、經(jīng)濟(jì)煙，連包裝都沒(méi)有，批發(fā)給誰(shuí)，當(dāng)然無(wú)所謂。”陳浩說(shuō)道。
“但是有名字了，肯定就有區(qū)別，最主要的，就是如果我這邊賣(mài)一個(gè)價(jià)，另外的人從你手上拿到了香煙，賣(mài)另外一個(gè)價(jià)會(huì)，對(duì)我的銷售產(chǎn)生影響，會(huì)對(duì)這個(gè)牌子也產(chǎn)生影響。”
“至于為什么非要求包裝，其實(shí)也簡(jiǎn)單，就是為了更讓群眾認(rèn)可，連名字都沒(méi)有，群眾很難認(rèn)可，對(duì)銷售也會(huì)有影響。”
他要掌控銷售端。
“如果增加包裝，成本會(huì)增加些，還得要多招人。”孫云水道。
“簡(jiǎn)單的包裝要不了多少成本，就弄個(gè)薄紙，上面印點(diǎn)標(biāo)志，把名字寫(xiě)上去就行了。”陳浩道，“后面如果成本真要增加，咱們?cè)僦匦潞炗喓贤！?/p>
名牌香煙用的包裝都比較精美，紙盒印刷也非常清晰，有一定的成本，但勤儉煙和經(jīng)濟(jì)煙，很多都沒(méi)有包裝，也沒(méi)有名字，即便有包裝，也不會(huì)那么講究，成本很有限。
“你說(shuō)的這些，我個(gè)人來(lái)講，是沒(méi)有意見(jiàn)的，不過(guò)還得要上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，得要領(lǐng)導(dǎo)同意才行。”孫云水想了想，說(shuō)道。
“我現(xiàn)在就去跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，多半是沒(méi)有太大的問(wèn)題的，你等我的消息，有消息我馬上給你打電話。”
他馬上要匯報(bào)情況。
陳浩點(diǎn)點(diǎn)頭，拿了紙筆，給孫云水留了聯(lián)系方式，孫云水急匆匆的出了興盛酒樓。
桌上的飯菜還沒(méi)吃完，酒也才喝了半杯。
這要是放在平常，這么好吃的飯菜，這么好的酒，說(shuō)什么也都要吃到最后，喝到最后，但今天孫云水有更重要的事情要做。
他要將剛剛跟陳浩談的事情上報(bào)，爭(zhēng)取跟陳浩達(dá)成合作，簽訂合同。
這事做成的，對(duì)他來(lái)說(shuō)絕對(duì)是大功一件。
接下來(lái)，跟其他人的商談也都非常痛快，本都是一些計(jì)劃外的工廠，小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品，跟勤儉煙、經(jīng)濟(jì)煙類似，價(jià)格優(yōu)惠，質(zhì)量參差不齊。
陳浩要他們的產(chǎn)品，而且量都還比較大，哪怕批發(fā)價(jià)壓的稍微低一點(diǎn)，也都能接受，畢竟量在那擺著。
長(zhǎng)度不夠，時(shí)間來(lái)湊。
一個(gè)道理。
當(dāng)場(chǎng)就簽訂的幾份合作協(xié)議，陳浩開(kāi)著卡車(chē)，載著王紅梅，走了一圈，到這幾家作坊里面拿了貨，將地址和聯(lián)系方式都記住。
全部都處理完，已經(jīng)是到了下午六點(diǎn)多，忙得腳不沾地。
又開(kāi)著卡車(chē)回村。
“浩哥，剛剛有外人在，有些話我不好說(shuō)，這會(huì)兒就咱們兩個(gè)了，有些話我不知道當(dāng)說(shuō)不當(dāng)說(shuō)，不說(shuō)吧，一直憋在我心里，說(shuō)吧，又怕你怪我。”王紅梅坐在副駕駛的位置，一臉憂心忡忡的模樣。
“跟香煙有關(guān)？”陳浩直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)道。
除了這個(gè)事，沒(méi)別的事，其他的貨簽的合同量沒(méi)有那么大，只有香煙，打算要的量很大，每個(gè)月要近1萬(wàn)塊錢(qián)的貨。
“就是香煙的事，長(zhǎng)豐縣生產(chǎn)的香煙都是經(jīng)濟(jì)煙，這煙在農(nóng)村的確好賣(mài)，可長(zhǎng)豐縣就這么大，每個(gè)月要1萬(wàn)塊錢(qián)的煙，整整兩萬(wàn)條啊，怎么賣(mài)？我們生產(chǎn)隊(duì)才36戶，每家每個(gè)月買(mǎi)一條，也才36條，就是把周邊的生產(chǎn)隊(duì)算上，每戶每個(gè)月都買(mǎi)一條香煙，一個(gè)月也才只能賣(mài)出去三百多條。”王紅梅道。
香煙這個(gè)東西，能放是能放，可放久了也會(huì)壞，還是這么多量的情況下，得虧到姥姥家去了。
這錢(qián)雖然不要她出，可算在小賣(mài)部的營(yíng)業(yè)額里頭，這不是直接把小賣(mài)部的營(yíng)業(yè)額搞成負(fù)的嗎？
到頭來(lái)不賺錢(qián)，還得欠著小賣(mài)部的錢(qián)？
來(lái)的時(shí)候，王紅梅斗志昂揚(yáng)，滿懷激情，這會(huì)兒卻感覺(jué)口舌發(fā)麻，心撲通撲通跳的厲害。
要命了啊！
“你算的不錯(cuò)，所以從孫云水那批發(fā)的香煙，不能只滿足于在周邊生產(chǎn)隊(duì)售賣(mài)，還得要向周邊的大隊(duì)，周邊的公社，甚至是周邊的縣售賣(mài)。”陳浩道。
“要擴(kuò)大市場(chǎng)，這么多條香煙才能賣(mài)得出去，僅僅靠花山公社肯定是不行的。”
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