校長辦公室。
陸羽正對著電腦屏幕。
仔細瀏覽著張宇的電子檔案。
燈光下,陸羽眉頭微微皺起。
經歷很普通,甚至可以說有些平淡。
高考成績很爛,唯獨英語學的挺好,但是依舊達不到本科線,才來的學校。
而大一上學期的各科成績,也大多在七八十分徘徊,沒有特別亮眼的科目。
家境一欄寫著父母都是普通工人,父親在一家電子廠做技術員,家境也普通。
典型的工薪階層家庭。
這樣的成長經歷,扔在學生堆里。
幾乎不會引起任何注意。
換言之。
這樣的成長環境。
正常來說不足以有這樣眼光和頭腦。
更何況,能寫出這種論文的學生。
系統居然沒給出【稀有】評價。
這讓陸羽不禁好奇。
難道說,天賦在學校體現不出來?
這自然是有可能的。
盡管學校很包容,但陸羽也不敢說每個學生都能做到開發出天賦。
心里想著,陸羽目光繼續瀏覽著檔案,落在了任職情況那一欄。
班級生活委員、系學生會文藝部干事、校學生會副主席……
以及,本學期剛當選校學生會主席。
短短一學年,這成績平平的學生,竟在社團活動中如此活躍,并且一步步走到校學生會主席的位置?
陸羽眼睛亮了起來。
這需要極強的溝通能力,組織協調能力以及人緣。
陸羽靠在椅背上,手指輕敲扶手。
果然,成績不代表一切。
這種能在復雜人際關系中游刃有余,甚至獲得廣泛支持的能力。
某種程度上,比考滿分更難能可貴。
“報告!”門口傳來清脆又略帶緊張的聲音。
“進來。”
門推開,穿著運動服,很干凈整潔,但略顯樸素的男生走了進來。
張宇個子不算很高,長相也很普通。
但臉上帶著一種極其自然,讓人很舒服的笑容,眼神清澈而靈活。
“陸校長,您找我?”張宇微微躬身,態度恭敬,不卑不亢。
陸羽打量著他。
很奇怪,第一眼看去。
這學生沒有任何出眾之處,但就是讓人莫名產生好感,愿意和他交談。
自然的親和力,仿佛是與生俱來。
“坐,我們好好談談。”陸羽指了指對面椅子,語氣平和。
張宇依言坐下,腰桿筆直,雙手規矩放在膝蓋上,略顯拘謹,但很大方。
“你的試卷,我看過了。”陸羽開門見山,將那份答卷推到張宇面前。
“關于收購諾基亞工廠的想法,很大膽,說說看,你是怎么想到的?”
見是考試的事,張宇似是松了口氣,莫名喊到校長辦公室還是有些害怕的。
張宇組織了下語言,開口道:“陸校長,其實這個想法,主要來源于我平時聽我爸爸和他同事聊天。”
“哦,怎么講?”陸羽來了興趣,“具體說說。”
“我爸工作的那個廠,以前主要是給諾基亞做配套零件,諾基亞最火的時候,他們廠子日夜不停,獎金也很高。”
張宇聲音漸漸平穩下來。
透露出,不符合年齡的洞察力。
“但這兩年,雖說訂單沒減少太多,但已經感覺出頹勢,生產線停了幾條。”
“我爸說,不是他們廠技術不行,是諾基亞那邊出了問題。”
“什么問題?”
“我稱之為大公司病。”張宇吐出幾個字,“這是我自己瞎總結的。”
“比如,決策特別慢,很小的工藝改進方案,從下面提上去,要經過層層審批,等批復下來,半年時間都過去了,但是市場早變了。”
“還有,內部隔閡嚴重,研發不管生產能不能實現,生產抱怨研發不接地氣,銷售說產品跟不上節奏,互相扯皮。”
“最重要的是……”張宇頓了頓,眼神認真,“他們好像,看不見外面變化了,還沉浸在功能機時代輝煌里,覺得觸摸屏是花架子,覺得他們塞班系統還能再戰十年。”
“我爸說,他們廠里幾個從諾基亞總部過來做技術指導的工程師,私底下都搖頭,說上面聽不進壞消息,誰要說智能機是威脅,誰就被邊緣化。”
“而且結合現在的手機市場,諾基亞已經陷入僵局,貿然調整產線改智能機,恐怕會面臨利潤下滑。”
“這是高管們不愿意看到,不愿意擔責的,他們已經開始害怕失敗。”
“正因為害怕,所以我認為諾基亞手機業務注定會失敗……”
陸羽靜靜聽著,心中震動。
這些來自最基層,最一線的觀察。
往往,比任何華麗的行業報告都更真實,更血淋淋的能揭示一個巨人的暗疾。
張宇繼續說道:“所以,我就想,諾基亞就像內部開始腐爛的大樹,看著還枝繁葉茂,但根基已開始松動。”
“我們夏興,雖然現在只是小樹苗,但代表新方向,有陽光,有雨露。”
“如果我們能想辦法,接到這棵大樹某根還健康的,但即將因大樹倒塌而枯萎的枝條上。”
“比如,它在大夏最好的工廠,是不是就能既救這根枝條,又能讓我們自己快速長大呢?”
這比喻,生動而精準!
陸羽看著張宇。
眼中贊賞之色越來越濃。
這學生,對商業和人性的直覺。
簡直是有種驚人的天賦!
“你覺得,我們去談,成功的可能性有多大?”陸羽拋出更具體現實的問題。
張宇思考著,沒有直接回答,而是說:“陸校長,我舉個不一定算是很恰當的例子。”
“我們學生會搞活動,要拉贊助,去找那些生意火爆,根本不缺錢的商家,很難,人家通常愛答不理。”
“但,如果去找那些生意一般,但又很想提升知名度的新店,反而容易談成,因為他們有需求,姿態也低。”
“諾基亞現在,就像家生意開始下滑,但又放不下架子的老字號商家。”
“直接去談收購工廠,他們肯定認為是侮辱,會一口回絕,甚至會樹敵。”
“但,如果我們換種方式呢?”
“比如,我們先以深度技術合作的名義接觸,表示欽佩他們制造工藝,想學習,愿意支付高額技術咨詢費,甚至承諾未來一部分訂單。”
“等建立起聯系,摸清工廠具體情況和負責人真實想法,等待時機,再慢慢滲透我們意圖……”
“或者,到時候,我們可以找第三方資本出面收購,我們藏在幕后,完成收購后再進行整合……”
張宇侃侃而談。
雖有些想法還顯稚嫩。
但,其中蘊含的迂回分化,抓住弱點的策略思維,已經初具雛形。
陸羽越聽,越是欣賞。
這,絕不是普通大一學生有的城府!
陸羽前世白手起家,創下百億身家。
可在這年齡時,眼界不如張宇。
兩人一問一答,不知不覺。
窗外天色已經徹底暗了下來。
辦公室燈光明亮。
照在兩張年輕投入的臉龐上。
陸羽已完全忘記時間,被張宇那源自生活觀察,又直指核心的分析深深吸引。
這年輕人,像塊未經雕琢的璞玉。
稍加打磨,必將大放異彩!
終于,陸羽深吸一口氣。
做出了一個決定,大膽的決定。
“張宇,你覺得,繼續在學校里按部就班上課,對你還有多大意義?”
張宇愣了下。
一時沒明白陸校長的意思。
陸羽看著他,一字一句說道:“紙上得來終覺淺,有些能力,是課堂上學不到的,也是施展不出來的。”
“你想不想去親眼看一看,你試卷上寫的那個諾基亞,到底是什么樣子?”
張宇眼睛瞬間瞪大,心臟砰砰直跳。
從小在學校張宇就學不進去。
相比學習,他更愿意和人打交道。
為此,下了很大功夫學英語。
“陸校長,您的意思是?”
“我打算安排你去芬蘭,諾基亞總部所在地。”陸羽語氣果斷,“不是去旅游,也不是去簡單交流學習。”
“我要你發揮你優勢,你的觀察力,想辦法接近諾基亞的人,深入了解他們內部真實情況,尤其他們手機業務部門。”
“必要時候,可以推他們一把。”
“我們要加速這個過程。”
“加速諾基亞手機業務死亡。”
“為我們的蛇吞象計劃,創造最有利的條件!杜絕意外發生!”
張宇徹底驚呆。
等等!
校長是讓我做商業間諜?!
注視著陸羽充滿信任的眼睛,張宇不由生出種士為知己者死的情緒。
像埋沒許久的天賦,終遇明主。
盡管說,張宇理性告訴自己。
這種情緒會影響自己對人際判斷。
張宇重重點頭,“陸校長,我去!”
話音落下瞬間。
系統中,關于張宇的面板悄然刷新。