蜀城。
夏興頂層的專用會議室。
長條會議桌兩側，分別坐著以陸羽、雷俊為首的夏興談判團隊，和以李宗熙為首的三星代表團。
李宗熙已換上了一副職業化的笑容，如同之前三個多小時的等待從未發生。
看眼陸羽，李宗熙率先開口，語氣帶著冷靜克制的專業，絲毫沒受情緒影響。
“陸校長，雷總，久仰大名。”
“我們三星得知貴公司，在生產設備上遇到了一些暫時性的困難，”
“我們三星非常關切，三星作為全球領先的綜合性企業，三星重工在精密機床領域，擁有深厚的技術積累和可靠的產品質量。”
“我們相信，我們的設備，能夠幫助夏興渡過眼前難關，保障手機順利量產上市。”
李宗熙示意助手打開PPT，展示三星重工主打機床的性能參數和應用案例。
“請看，這是我們最新的五軸聯動立式加工中心，定位精度可達，重復定位精度，完全能夠滿足貴公司燭龍芯片封裝，以及手機超薄合金中框的加工要求。”
“而且，我們的售后服務團隊遍布全球，響應迅速，能最大程度保障貴公司生產線的穩定運行”
“……”
陸羽安靜聽著，看不出什么表情。
等李宗熙介紹完，陸羽才緩緩開口。
“李總經理，感謝三星的好意。”
“不過，你也知道，我們夏興目前的情況比較特殊，或者說處境艱難。”
“和山崎馬扎克那邊，鬧得不太愉快，如果采購三星的設備，會不會引來一些不必要的連鎖反應？”
李宗熙心中暗笑，果然，陸羽還是擔心供應鏈風險，一切都在李再榮預料中。
隨即，立刻擺出慷慨的姿態。
“陸校長請放心！”
“商業合作，講究的是你情我愿。”
“三星重工是獨立運營的法人實體，我們有充分的自主權，從而決定將產品銷售給任何遵守商業規則的客戶。”
“至于外界的壓力……”李宗熙頓了頓，臉上露出傲然，“我們三星，還不至于被那些聲音所左右！”
見陸羽不為所動，為盡快拿下這筆大單，李宗熙開始拋出誘餌。
“考慮到貴公司目前處境，以及我們雙方，在未來長期合作的潛力。”
“我們愿意在價格上給予最大程度的優惠，同時，在付款方式上，也可以采用更靈活的分期支付方案。”
“甚至……”李宗熙壓低了聲音，拋出最大的誘餌，“我們可以根據夏興具體的生產工藝需求，對機床控制系統和部分硬件進行定制化微調，確保設備能最好服務于夏興生產。”
這已經是相當大的讓步了。
定制化，意味著更高的成本，更長的交付周期，但為了綁定夏興這個潛在的金主，李宗熙認為值得。
陸羽聽到“定制化”不由看向雷俊。
要不是見過小米怎么被高通綁定。
還真會覺得這是優厚的條件。
定制化，換個角度理解。
那就是說，以后離了我就不行。
相當于將生產命脈交給三星。
陸羽不動聲色。
與旁邊雷俊低聲交換了幾句意見。
然后，抬起頭，看向李宗熙。
“李總經理誠意，我們感受到了。”
“不過，商業合作，風險共擔。”
“有個小小要求，希望寫進合同。”
“陸校長請講。”李宗熙坐直身體。
不怕你提條件，就怕不提條件。
商談商談，就是商量著才能談成。
陸羽開口道。
“我們希望增加條款。”
“如果在合作期間，我們夏興找到了性能相當，且價格更具競爭力的替代性機床供應商，我們有權無條件中止后續訂單的履行。”
“并且，貴方需無條件配合完成已交付設備的維護交接。”
“當然，對已經支付款項并完成交付的設備，承認我們其所有權和使用權。”
李宗熙聽完，心里快速盤算起來。
性能相當？價格更具競爭力？替代性供應商？承認所有權？
聽起來似乎沒有什么問題。
李宗熙幾乎要笑出聲。
目前，全球高端機床市場格局穩定，
頂尖技術就掌握在那么幾家手里，而這幾家，幾乎都因為山崎馬扎克的事情對夏興敬而遠之。
三星，幾乎是夏興目前唯一，同時也是最好的選擇！
夏興去哪里找替代供應商？
難道靠大夏那幾個國產機床廠商？
除非，陸羽想把手機口碑搞砸。
這條款，在李宗熙看來。
簡直形同虛設！根本不可能被觸發！
反而顯得夏興在談判中底氣不足，試圖為自己保留個幾乎不存在的“后路”。
“可以！”李宗熙幾乎沒有猶豫，爽快的答應下來，“為表示我們的合作誠意，這條款，我們可以接受！”
李宗熙已經看到，夏興未來幾年都將被牢牢綁定在三星的機床供應鏈上，源源不斷的利潤，流入三星口袋。
共識達成后，接下來的談判。
推進速度就很快了。
雙方就采購數量、價格、交付時間、定制細節等展開了激烈的討價還價。
最終，初步合作協議達成。
三星重工向夏興科技，分批次供應總計1000臺特定型號的五軸聯動加工中心及配套設備，并負責后期維護。
每臺設備單價定為300萬元大夏幣。
首批500臺，需在三個月內交付。
剩余500臺在半年內交付完畢。
三星重工需根據夏興提供的技術參數，對機床整體構造進行適應性調整。
最重要的是，由陸羽提出的“替代供應商無條件中止合作”條款，已經明確寫入合同附件。
簽署完意向協議。
李宗熙臉上的笑容無比燦爛。
這筆訂單總金額高達三十億大夏幣！
而且，幾乎占據了三星重工此類機床未來兩年百分之七十的產能！
更重要的是，這是份“特供”合同。
機床是根據夏興要求定制，意味著夏興將來即便想更換供應商，也面臨高昂的轉換成本！
李宗熙仿佛已看到了副會長李再榮贊許的目光，以及自己在集團內更穩固的地位。
而陸羽這邊，送走志得意滿的李宗熙后，雷俊看著手中協議副本，有些擔憂。
“校長，一千臺，三十個億啊！雖然分期付款，但壓力也不小。”
“而且，這機床是特供，萬一，萬一蜀城那邊搞不定，可就真被三星套牢！”
“放心吧。”陸羽語氣平靜，“這三十個億，未必真能花出去多少。”
“三星為了這筆訂單，會耗空將近百分之八十的產能，你想想看。”
“要是這批產品生產出來后，沒辦法賣出去，會發生什么事情？”
雷俊只覺得后背發涼，“那三星重工的資金就會周轉不過來，牽一發而動全身，三星集團恐怕也會受影響。”
陸羽點點頭，“不單單如此。”
“立刻把我們與三星重工簽訂大規模采購協議的消息，通過合適渠道放出。”
“突出我們采購的數量、金額，以及三星為我們進行定制化服務這一點。”
雷俊先是一愣，隨即恍然大悟，“妙啊，校長，這是要禍水東引啊！”
一旦消息公布，最坐不住的會是誰？
當然是山崎馬扎克，以及其他幾家原本對夏興態度曖昧的機床巨頭！
他們聯手施壓，本想逼夏興就范。
至少，是讓陸羽低頭道歉。
結果呢？夏興非但沒有屈服。
反而轉頭就和他們的競爭對手三星，簽下了如此巨額的特供訂單！
這等于是在他們精心構筑的封鎖線上，硬生生撕開了一個大口子！
三星此舉，無疑是在搶奪他們的市場份額和未來潛力！
那些巨頭們的怒火和壓力，必然會從夏興身上，轉移到三星那里！
“我這就去辦！”雷俊興奮地說道，“讓三星替我們去面對山崎馬扎克他們的怒火吧！我們正好悶頭搞我們自己的！”
談判桌上的讓步，合同條款的陷阱，輿論的引導……
這一切，都是為了給那個正在破土而出的夢想，爭取最關鍵的時間。