來了余總工深吸一口氣,坐直身體:“山本先生請講。”
“首先是厚度控制環(huán)?!鄙奖镜膯栴}很專業(yè),“您提到了基于軋制力預(yù)報(bào)的前饋補(bǔ)償。請問預(yù)報(bào)模型是基于什么理論?如何保證預(yù)報(bào)精度?”
這個(gè)問題直指核心,看來新日鐵并不相信他們剛才的話,這應(yīng)該是田中提議休會后,他們的策略,不過這也在趙振國他們的意料之中。
“我們采用的是基于物理模型和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的混合方法?!庇嗫偣そo出一個(gè)模糊但合理的回答,“通過大量實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),建立軋制力與工藝參數(shù)的相關(guān)性模型,再結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行在線修正?!?br/>“實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)從哪里來?”山本緊追不舍,“據(jù)我所知,你們目前還沒有如此大規(guī)模的熱連軋機(jī)?!?br/>這個(gè)問題很刁鉆。確實(shí),當(dāng)時(shí)最大的熱連軋機(jī)在鞍鋼,但那是五十年代蘇聯(lián)援助的老設(shè)備,自動(dòng)化程度很低,不可能提供足夠的數(shù)據(jù)。
余總工面不改色,穩(wěn)如泰山。
“我們與多家國內(nèi)鋼廠合作,收集了不同工況下的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。同時(shí),也參考了國外公開的文獻(xiàn)資料。”
開會前唐康泰還跟余總工統(tǒng)一口徑,怕他這個(gè)技術(shù)大拿不愿意幫忙騙這幫鬼子。
余總工哈哈大笑說,\"不用擔(dān)心我,我年青的時(shí)候可是話劇團(tuán)的。再說了,騙鬼子,那能叫騙嗎?那句話怎么說的?在商言商,無奸不商?!?br/>有這話,唐康泰心里有底多了。
余總工說的很含糊,但語氣太篤定了,山本似乎接受了這個(gè)解釋,但又提出第二個(gè)問題:
“關(guān)于板形控制,貴方計(jì)劃采用什么方案?是傳統(tǒng)的彎輥控制,還是更先進(jìn)的軋輥橫移或分段冷卻?”
這是熱連軋技術(shù)的又一個(gè)難點(diǎn),板形控制直接關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量,是衡量軋機(jī)水平的重要指標(biāo)。
施密特的資料里,德瑪克采用的是最先進(jìn)的多變量解耦控制,結(jié)合軋輥橫移和分段冷卻。
但這套系統(tǒng)太復(fù)雜,超越國內(nèi)水平太多,肯定不能直說。
“初步方案是以彎輥控制為主,配合基礎(chǔ)的分段冷卻?!庇嗫偣みx擇了一個(gè)相對保守的回答,“更先進(jìn)的技術(shù),我們還在研究中。”
這個(gè)回答很誠實(shí),也符合當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平。
山本點(diǎn)了點(diǎn)頭,沒有再追問。
但小林接著開口了:
“余工程師,我注意到您的方案里,提到了‘自適應(yīng)調(diào)整模塊’。請問是基于什么理論的自適應(yīng)?模型參考自適應(yīng)?還是自校正調(diào)節(jié)器?”
這個(gè)問題更深入了。自適應(yīng)控制是七十年代才興起的前沿理論,即使在發(fā)達(dá)國家,也還沒有大規(guī)模工業(yè)應(yīng)用。
趙振國心中暗驚。這個(gè)小林不簡單,問的太具體了。
施密特的資料里,德瑪克確實(shí)采用了模型參考自適應(yīng)控制,但這絕對不能說出來。
“我們主要采用基于性能指標(biāo)的自適應(yīng)策略?!庇嗫偣そo出了一個(gè)相對安全的答案,“通過在線監(jiān)測控制效果,自動(dòng)調(diào)整參數(shù),保證系統(tǒng)在各種工況下的穩(wěn)定性。”
這個(gè)回答避開了具體的理論細(xì)節(jié),只說明了基本原理,屬于說了沒說那種。
小林似乎還想追問,但被田中打斷了。
“技術(shù)細(xì)節(jié)的討論,可以留到后續(xù)的技術(shù)交流會上?!碧镏锌戳丝幢?,“今天時(shí)間不早了,我們先就主要條款達(dá)成一致,具體的實(shí)施細(xì)節(jié),可以后續(xù)慢慢商定。”
他意識到,在技術(shù)細(xì)節(jié)上糾纏下去,固然能夠試探對方的深淺,但可能會暴露己方更多的技術(shù)思路,這對談判并不利。
對方今天突然改變策略,是為了什么?他需要聯(lián)系下國內(nèi)了。
唐康泰也順勢說:“好的。那我們就今天的討論內(nèi)容,整理一份會談紀(jì)要。具體的技術(shù)交流,可以安排在下周?!?br/>雙方都松了一口氣。持續(xù)三個(gè)多小時(shí)的談判,對每個(gè)人的精力和耐力都是考驗(yàn)。
田中與唐康泰握手時(shí),陰陽怪氣地笑。
“唐主任,余工程師,今天的討論很有建設(shè)性。貴方在技術(shù)上的進(jìn)步,令人刮目相看?!?br/>“田中部長過獎(jiǎng)了?!碧瓶堤┮残χ貞?yīng),“我們還有很多需要向貴方學(xué)習(xí)的地方?!?br/>雙方代表陸續(xù)離開會議室。
趙振國收拾文件時(shí),發(fā)現(xiàn)小林正看著余總工,眼神復(fù)雜,有疑惑,有審視,還有一絲不易察覺的...敬意?
小林走過來,用生硬的中文說:
“余工程師,您的技術(shù)思路...很新穎。希望有機(jī)會深入交流?!?br/>余總工點(diǎn)點(diǎn)頭。
小林遲疑了一下,又用中文低聲說:
“您剛才提到的多變量解耦控制...我們新日鐵也在研究,但還沒有成熟方案。如果貴方在這方面有進(jìn)展,或許...我們可以合作?!?br/>這話讓余總工心中一動(dòng)。合作?什么意思?技術(shù)交換?還是...
但他面上不動(dòng)聲色:“謝謝小林先生的建議。等我們的研究有了階段性成果,一定與貴方交流。”
小林點(diǎn)點(diǎn)頭,轉(zhuǎn)身離開。
會議室里只剩下中方人員。
唐康泰長舒一口氣,癱坐在椅子上:
“我的天,總算熬過來了。余總,你今天表現(xiàn)得太好了!特別是那些技術(shù)問題的回答,簡直是滴水不漏!”
余總工卻沒有那么輕松。他走到窗邊,看著樓下日方代表團(tuán)的車輛緩緩駛離。
在談判桌上跟小本交戰(zhàn),比通宵做實(shí)驗(yàn)還累,這幫人太賊了。
“唐主任,您注意到?jīng)]有?”趙振國低聲說,“最后小林說的那些話...不太正常。”
“怎么了?”唐康泰走過來。
“他先是試探我們的技術(shù)深度,然后又暗示合作?!壁w振國皺眉,“這不像是一個(gè)技術(shù)專家在談判中的正常表現(xiàn)。更像是在...摸底。而且他問的那些問題,都特別精準(zhǔn),直指我們方案中幾個(gè)最核心、也最可能借鑒國外先進(jìn)技術(shù)的部分?!?br/>唐康泰的臉色也嚴(yán)肅起來:“你是說,他們可能察覺到了什么?”
趙振國點(diǎn)頭,“肯定起了疑心。他們肯定會想:這些技術(shù)思路是從哪里來的?背后有沒有其他國家的技術(shù)支持?”
余總工點(diǎn)點(diǎn)頭,顯然很認(rèn)可趙振國的說法。
“你是說...他們可能懷疑到那邊?”
“不一定能具體猜到施密特,但肯定會懷疑我們有其他渠道。”趙振國轉(zhuǎn)身,“所以接下來的技術(shù)交流會,我們要更加小心。既要展示一定的能力,又不能暴露太多?!?br/>唐康泰點(diǎn)頭:“我明白。對了,周主任那邊...”
話音未落,會議室門被推開了。
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871、談判桌上的交戰(zhàn)
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