對于要不要搞茶水方面的經(jīng)營，陳大剛同樣也沒了主意。

他指望陳浩給自已出主意。

“什么生意其實都能賺錢，只要做精，做專，找到里頭能致富的門路，自然能賺到大錢，茶樓的經(jīng)營也是一樣的道理，得要動腦子。”陳浩點了點自已的腦袋。

“就算是撿破爛也能賺到大錢，掏大糞同樣可以賺錢。”

這會兒是賺錢的好時機，很多東西干的人很少。

屬于風口。

風浪越大，魚貨越貴。

“在這方面我腦子缺了一點，還得要你幫著參謀參謀，你放心，我肯定會來事，不會讓你白參謀。”陳大剛說道。

陳浩笑了笑。

陳大剛想要賺大錢，這就叫欲望，加上有膽子，而且如今對他哪怕不是言聽計從，但非常尊重。

有這些條件，他不介意給陳大剛指條路。

說是給陳大剛指路，但實際上是把自已的商業(yè)版圖朝另外一個行業(yè)擴張。

當然，這里頭實際上還有一點，就是要惡心一下丁順，他不能吃啞巴虧，先前丁順找他的麻煩，惡心他，還將花山飯店的廚子挖了過去，給他制造麻煩。

雖然事情已經(jīng)過去了，得到了解決，但是自已還沒有反擊。

陳大剛就是很好的一個反擊點。

“做茶樓的生意是沒有問題的，現(xiàn)在長豐縣做茶樓生意的人就只有丁順，他的萬順茶樓還像回事，其他的哪怕做了茶水生意，但也不成規(guī)模，頂多是擺個小攤，賣點茶水，解解渴，這類小規(guī)模的就不用管，將目光盯著萬順茶樓就行。”陳浩說道。

“首先在規(guī)模上，就要比萬順茶樓大，里頭的裝修也要比萬順茶樓高上不止一個檔次，這樣才能吸引到顧客到里頭消費。”

“茶樓經(jīng)營，說到底就是一個小資的調(diào)調(diào)，特意到茶樓去喝茶水，或者是做其他事情的，手頭上多半還是有兩個錢的，這些人在生活享受方面比普通群眾要更講究，所以一個好的，裝修精致的茶樓，肯定更符合他們的這種心態(tài)。”

“必須要迎合他們的這種心態(tài)，最好是讓他們主動到茶樓里頭消費，夠刺激他們進行高消費，認可茶樓推出的一些產(chǎn)品，這樣茶樓才能有更多的顧客。”

“準確的說，是有更多的有效顧客，把茶樓的營業(yè)額提升起來。”

陳浩首先說的就是裝修的問題。

開飯館他講究裝修，開專賣店他也講究裝修，現(xiàn)在陳大剛想要搞茶樓的經(jīng)營，他同樣提出了，要把裝修放在頭一位。

國家還很貧窮，但是貧窮并不意味著對財富沒有幻想，對面子沒有幻想，對享受沒有幻想。

加上馬上有一部分人會先富裕起來，這些人從貧窮到富裕，心態(tài)發(fā)生了很大的變化，急需要一個地方彰顯這種心態(tài)。

精致的裝修就非常貼合這些人的心態(tài)。

“這得要花不少錢，而且位置得要合適，地方還不能夠小了。”陳大剛說道。

“這個是自然，做經(jīng)營，如果只是想要賺點小錢，那倒無所謂，不需要多大的投資，什么能夠賺錢那就做什么，看到別人賣瓜果蔬菜賺錢，那就去賣瓜果蔬菜，看到別人賣糖葫蘆賺錢，那就要去賣糖葫蘆，看到別人賣炸貨賺錢，那就去跟著賣些炸貨，只要不是最后去搞這些，多多少少都能賺到些錢，但是想要致富，那就必須要有投入大錢的準備，不能夠小打小鬧，小打小鬧最后可能連本都收不回來。”陳浩說道。

陳大剛很認真地聽著。

以往要是陳浩說這些話，他只會嘲諷，反駁。

但如今，他都放在心上。

“這是第1個點，位置要好，地方要大，裝修要精致。”陳浩繼續(xù)說道，“第2個點，可以學著萬順茶樓，茶樓里頭也放些麻將桌，供人打麻將，收取傭金，提供一些免費的茶水，每天的報紙也可以提供些。”

萬順茶樓做的不錯的地方，陳浩照抄作業(yè)，拿過來自已這邊也用上。

“免費提供茶水？”陳大剛看著陳浩，“那這不成了麻將館了嗎？算不得茶樓吧。”

“提供低檔，中檔的茶水，高檔的茶水收費。”陳浩說道，“雖說是茶樓，但不要將營業(yè)額的來源放在茶水上，得要放在其他地方。”

“這個剛剛不也說了嗎？低檔的，中檔的茶水要不了幾個錢，免費了，還能做一個噱頭，讓過來的顧客增加好感。”

“至于高檔的茶水，自然得要收費，另外，有顧客要茶葉，還能把茶葉賣給他們。”

開茶樓，提供茶水，但主要還是賣茶葉，給他們提供一個娛樂休息的場所，得要把心思放在茶葉上，把茶樓當成是一個銷售場所，用來跟潛在的顧客聯(lián)絡(luò)感情。

陳大剛就像是一個學生，聽著陳浩的分析，非常認真。

原本他想的經(jīng)營很簡單，找到一個能賺錢事，然后去做，再就是在人多的地方經(jīng)營就行了，沒想到這里頭還有這么多道道。

陳浩說的越多，越詳細，他的心就越虛，越是沒有譜。

了解的越多，越是能感受到自身的不足。

“低端的，中端的茶水不收費，免費提供，高端的茶水收費，還有一點作用，那就是能讓那些找個地方談事情的人主動花錢買高端的茶水，這些談事情的人到茶樓里頭來，多半都是對另一方有求，為了顯示尊重，他們不會要茶樓里免費的茶水，而是會要花錢的茶水，越貴越能體現(xiàn)出他們的誠意，所以哪怕是高端的茶水，也要進行區(qū)分。”陳浩一肚子的經(jīng)營思路。

“比方8毛錢一壺，1塊錢一壺，1塊5一壺，2塊一壺，有所區(qū)別，讓顧客有的選。”

這種定價策略，實際上就跟往后玩游戲一樣，玩游戲會有等級系統(tǒng)，讓人忍不住的就想要升級，而且升得越高，越是想要炫耀。

產(chǎn)品定價也是這樣，必須要拿捏住顧客的心理，讓那些手頭上有錢的人有炫耀的欲望和條件。

花錢有時候并非為了買一件實質(zhì)性的東西，還是買情緒價值。